Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Повысить доверие к вашим словам можно с помощью: • отзывов клиентов; • кейсов; • репутации.

В ответ на это специалист произнес отличную продажную фразу: «Конечно, думайте. Я готов взяться за работу только на этой неделе. Дальше у меня планируется серьезная загрузка, и для вас вряд ли будет свободное время». – Какая? – поинтересовался я. – Что за «серьезная загрузка»? – Синоптики на следующей неделе обещают заморозки и гололед. Будет много аварий – значит, у меня будет и без вас много клиентов. На следующий день я с машиной был в его автосервисе.

Смело удаляйте первые 2–3 абзаца, в которых вы описываете проблемы клиента. Пусть текст начинается сразу с решения.

Вам нужно подтолкнуть его к действию. Самое простое решение – в финале текста разместить призыв: Купите. Закажите. Позвоните. Купите сейчас

Первая ступень – понимание. Читатель должен понять, что вы предлагаете. Вторая ступень – «что делать». Читатель должен понять, что ему нужно сделать. Третья ступень – «почему сейчас?». Читатель должен понять, почему действовать нужно именно сейчас, а не откладывать на потом.

Истории и погружение читателя в новую реальность – отличные инструменты

Можно сказать: «Оставь дела, приглашаю пообедать». А можно: «Забей на все, помчались перекусим».

Придумайте для цены особенное название. «Утренняя», «праздничная», «пятничная». Главное – не отпустить человека, не дать ему уйти и сравнить вашу цену с ценами конкурентов.

Нечто похожее упоминается и в Funky Business: «Шведская фирма Mr. Jet и американская Price Line продают авиабилеты через Интернет. Вы вводите направление, свою цену и номер кредитки. Если авиакомпания согласна, вам сообщают об этом в течение часа».

Возьмите на вооружение слово «вспомните». Используйте его в тексте.