Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Однако сходу найти анекдот, байку или новость очень сложно. Лучше записывать интересные заготовки по теме в блокнот или файл на компьютере.

Начните текст интересной новостью по теме

Можно сказать «сломался телефон», а можно «навернулся телефон, накрылась трубка, сдох, выпал из жизни». Ищите формулировки, которые употребляют ваши клиенты.

В описании проблемы клиент должен увидеть именно свою ситуацию, а не просто проблему, с которой сталкиваются все. Как этого добиться? Используйте фразы, которыми ваши клиенты описывают проблемы. Выдумывать эти фразы не стоит.

«Проблемный» абзац может быть положительным или отрицательным. В отрицательном «проблемном» абзаце вы описываете, как клиенту плохо сейчас. Например: Мучительная головная боль, от нее нет спасения. В макушке колотят молоты, виски сдавило стальным обручем. Даже тихий шепот раздражает, даже дуновение ветра приводит в ярость. И дальше вы предлагаете решение – выгодно описываете свое предложение. В положительном абзаце вы описываете, как клиенту будет хорошо без головной боли. Представьте, что голова не болит. Совсем, абсолютно. У вас хорошее настроение. Вас не тревожит громкий плач ребенка над ухом, грохот стройки за окном, орущая музыка у соседей. И дальше вы пишете, что это возможно и за счет чего. И выгодно описываете свое предложение. Однако начинать текст с проблемы – избитый прием. Хороший, но избитый. Что это значит? Подходите к делу творчески.

Спам как источник вдохновения Папка «Спам» спасает меня в трудных ситуациях. Когда нужен яркий заголовок, а в голову ничего не идет, я заглядываю или в книги, или в папку с нежелательной почтой. Критерий выбора прост: если я письмо открою (понимая, что обнаружил его в «Спаме»), значит, тема письма была очень убедительной. Итак, какие заголовки меня «вскрыли». Женщина умерла на тренинге (об этом я уже писал выше). На чем сыграл неизвестный автор? На «скандалах-интригах-расследованиях». На простом человеческом любопытстве. Анекдоты про системных администраторов

Задание Уверен, это задание придется вам по душе. Независимо от вашей должности, рынка вашей фирмы и продуктов, к продаже которых вы имеете отношение придумайте пять заголовков в клубнично-интимной тональности для вашей компании, услуги или продукта. Фишка Посмотрите, чем заканчивается ваш текст. Слоганом? Благодарностью? Теплым прощанием? А должен заканчиваться призывом, например сделать заказ или позвонить.

Интрига в заголовке – ответ в тексте Интрига в заголовке пробивает рекламную защиту человека. Она разжигает любопытство. Я только одним глазком гляну. Интересно ведь! Здорово, если в тексте читатель найдет удовлетворяющий его ответ на интригу, поднятую в заголовке. Конечно, можно хитрым образом заманить читателя в текст. Но чем сильнее хитрость, тем больше на вас обида.

Провокация в заголовке Один из любимых заголовков Дэвида Огилви выглядит так. Пришлите нам доллар, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь со своим долларом и со своим геморроем В нем гармонично сочетаются провокация и точный выстрел в проблему.

Ссылайтесь на профессионалов и вы. Как? • Упоминайте имена клиентов (если они дали согласие на использование их имен в рекламе). Например, «Какую водку пьет Барак Обама?» • Приводите название компаний-клиентов. • Упоминайте профессии. Например: Что делает сантехник, когда течет труба? К кому обращается стоматолог с зубной болью? Кто учит детей учителя? Кто штрафует гаишников за превышение скорости?