Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

ишка Помните, что яркую цитату, интересный заголовок, оригинальный рекламный ход нужно занести в блокнот. Главное – просматривать блокнот с такими находками каждый раз, когда вы создаете рекламный текст.

. Как определить объем текста? В работе я использовал простую формулу. Диктор без спешки способен произнести два слова за 1 секунду. Значит, сценарий 15-секундного ролика должен уложиться в 30 слов, а 30-секундного – в 60.

Откройте бумажный блокнот или создайте файл для записи цитат.

• Фотографии объекта продаж в использовании С помощью этой группы фотографий отлично снимаются возражения. Главное – первым делом составить список возражений, а потом уже под них подбирать снимки. Например, возражение клиента: «У этого ноутбука экран на солнце блекнет и читать книги будет затруднительно». Фотографии для снятия возражений: фото экрана в яркий солнечный день + фото девушки, работающей с ноутбуком на пляже. • Фотографии довольных клиентов с объектом в руках

Если заказчик не требовал иного, то текст обращается к одному человеку – читателю. Описывает его проблему, показывает решение ему. Текст написан именно для этого одного читателя. То есть текст пишется с местоимением «Вы». Призыв к действию Текст заканчивается призывом к действию?

Чек-лист Проверьте текст перед сдачей Заголовок Привлекательный, интригующий, подталкивающий к чтению. Ответьте на три вопроса. Вам хочется узнать подробности после прочтения заголовка? Вам он нравится? Вам не стыдно сдавать текст с таким заголовком? Объем – до 4 000 знаков с пробелами Сокращайте «воду», но не факты. Короткие предложения Долой гигантские фразы. Только короткие предложения – те, что умещаются в одну строку. Короткие абзацы В одном абзаце – 4–5 строк. Подзаголовки На 2–3 абзаца один подзаголовок. Живой язык – долой рекламные клише «…фишки, благодаря которым …» Прочь два глагола подряд: «помогает решить», «позволяет сделать» и т. д. Настоящее время Долой будущее время из текста. Только настоящее. Обращение к читателю

Итак, какие факты убеждают клиента, что перед ним профессионал, а не шарлатан. • Опыт работы в сфере. Сколько лет работает в продажах/ рекламе/строительстве и т. д. • Достижения. Сюда относятся рекорды, открытия, изобретения. • Награды, участие в профессиональных конкурсах, победы на фестивалях. Участие в рейтингах. Чем рейтинг престижнее, тем лучше. • Упоминания клиентов, с которыми исполнитель работал. Чем известнее, тем лучше. • Уровень цен. Фраза «Самый дорогой консультант по аромамаркетингу в России» вызывает уважение. • Своя технология. Если компания или специалист являются автором методики или оригинальной технологии, то об этом нужно сказать.

Что повышает привлекательность объекта продаж? Упоминание спецслужб – «Технология, разработанная спецслужбами». Ссылка на авторитет или звезду – «Вибратор создан при активном участии Памелы Андерсон». Налет мистики – «Этот сувенир был найден в гробнице фараона при странных обстоятельствах». Упоминание скандала – «В этой машине канцлер Коль пытался покончить жизнь самоубийством, съев 5 таблеток антимоля». Связь с высшими силами – «Освящен митрополитом» или «Одобрен муфтием». Хорошая примета – «Мы заметили, что все, кто регулярно посещают этот спортзал в течение года, увеличивают доход в 2 раза». Ограниченная доступность – «Эту икру могут себе позволить только люди с высоким доходом». Для особенных личностей – «В таком же блокноте писал Ван Гог и уже двести

Отзыв может быть любым по форме. • Развернутое письмо. • Лаконичная цитата, состоящая из двух предложений. Помните, вам совсем необязательно публиковать весь отзыв. Вы можете выбрать самые интересные фрагменты – с цифрами, фактами, примерами и дать только их. Указав при этом авторство и название компании. • Фотография довольного клиента. Зачастую не нужно никаких слов. Например, PR-директор ночного клуба после моего тренинга так и сделал. Он стал фотографировать посетителей клуба прямо в зале и публиковать их фотографии (с их разрешения, конечно) на сайте, чтобы показать эмоции и атмосферу в зале. Владелец интернет-магазина цветов собирался дать своим курьерам фотоаппараты, чтобы фотографировать клиентов в момент получения букетов и эти эмоциональные фотографии публиковать на сайте. В США в торговом зале одного автодилера есть стена «немых» отзывов. Только фотографии клиентов на фоне машин, которые они купили в этом автосалоне. Но фотографии подобраны так, чтобы показать постоянство клиентов. Вот фотография молодого человека на фоне его первого автомобиля. Вот этот же человек, но постарше. Покупает в этом салоне семейный минивэн. Вот он же, но седой – пришел в автосалон с сыном, чтобы купить ему автомобиль. И таких рядов фотографий в салоне много. И не надо слов – о лояльности говорят снимки. • Видеоотзыв клиента. Например, на сайте www.almazselmash.ru (компания занимается производством сепараторов для зерна) размещены видеоотзывы агрономов, фермеров, руководителей агрофирм. Глядя на эти отзывы, веришь в их искренность и честность. Это настоящие агрономы – так сыграть невозможно. И напоследок совет от одного из самых известных копирайтеров в мире – Джона Карлтона: Помните о 4S. Отличный отзыв является конкретным (specific), коротким (short), обжигающим (sizzling) и подписанным (signed). Избегайте 4L – длинный (long), неудовлетрительный (lame), написанный с ленцой (lazily written) и недостаточный (lacking a point).

Сайтом дело не ограничивается. Отзывы нужно размещать везде, где их могут прочитать потенциальные клиенты: • на обратной стороне визитки; • в подписи электронного письма; • публиковать в виде буклета; • повесить на стену в офисе; • сделать папку с отзывами и положить на ресепшене, вместо глянцевых журналов (ваша задача не развлекать клиентов, а готовить к продаже, верно?); • использовать цитаты из отзывов в рекламе.