Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Совет № 2. Если дарите услугу, то используйте «гордые» слова: – Сертификат – Золотая карта – ВИП-допуск Запишитесь на окраску волос и получите сертификат на уход за лицом. Оформите подписку и получите золотую скидочную карту.

Совет № 1. Используйте глагол «получите». Купите товар и получите подарок. Мелочь, но это работает.

В каких случаях применяется данный подход? Когда потенциальный клиент ищет решение. У него есть проблема, но он не знает, с помощью кого или чего с ней можно справиться. Обратите внимание, что оффер начинается с выгоды, вытекающей из проблемы.

Подход № 2. От выгоды <Глагол> + <Выгода> за счёт <Товар или. Услуга> + <Усилитель оффера> Повысьте продажи в 2 раза за 4 недели, обучив менеджеров технике холодных звонков.

Дмитрий, день добрый! Спасибо за выступление на конференции «Маркетинг на ура» 18 сентября. Ваш доклад про отстройку от конкурентов был одним из самых сильных за все 3 дня. Помните человека из зала, который задал вопрос о защите от нечистоплотных конкурентов? Это был я. Так вот…

Обратите внимание: в подзаголовке указываются частые проблемные ситуации, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты.

Пример заголовка для рекламы стирального порошка: Отстирывает пятна даже в холодной воде Без замачивания, пятновыводителей, утомительной стирки

Например, вы говорите, что за годы работы на этом рынке буквально по крупицам собрали базу поставщиков, наладили с ними тесные отношения.

Отстраиваемся на уровне компании Создаем или находим особенности, присущие компании целиком. Формулируем клиентские выгоды, которые из этих отличий вытекают. Получается, что при любом обращении в компанию или при любой покупке клиент эти выгоды получает.

Вторая часть – в ней раскрываем все детали и особенности предложения. Доказываем конкурентное преимущество цифрами и фактами, приводим примеры. Даем отзывы и заключения экспертов.