Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Сначала привлекаем внимание, затем вызываем интерес, формируем желание и подталкиваем

смотреть на клиента как на человека.

отому что» – обладает мощной силой убеждения

т. Играйте глаголами, именно они побуждают к действию

етья ступень – «почему сейчас?».

олжен понять, что вы предлагаете.

Так вот, сначала вам нужно понять, чего вы хотите от читателя

создать ощущение, что клиент уже купил ваш товар,

Хватит грызть гранит теории. Пора поработать головой. Прямо сейчас возьмите текст, который вы недавно закончили, или тот, над которым трудитесь, и проверьте его на эмоции. В нем только логические аргументы? Добавьте эмоциональных обращений. Поиграйте со страхами клиента. Отпустите в адрес читателя легкий комплимент. Напомните, как о нем заговорят друзья и по-другому посмотрят подруги. Пробуйте. 1.18. Как из свойств сделать выгоды?

1.17. Эмоции против логики, или Чем думают клиенты?