Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Так вы снимете негатив (вернули все деньги) и превратите клиента как минимум в нейтрального к вам человека

Помните, что гарантия – это условие, при котором вы возвращаете деньги клиенту. И

как представителю бизнеса тоже бояться нечего. Если вы предлагаете качественный товар или оказываете услуги на должном уровне, то возвратов не будет. Зато продажи увеличатся.

Этот прием универсален, он подходит для любого рынка и любой ситуации. Правда, из этого железного правила есть исключение

Главное, не бояться реальных цифр и стараться объяснить все максимально понятным и простым языком.

Пряча цену, вы теряете клиентов

Можно указывать низкие цены на несуществующие модификации товара или услуг. Привлекать клиентов, а уже потом продавать дорогие модификации по телефону или при визите в офис.

Достаточно просто обозначить интервалы цен.

Лучше использовать один из них – не стоит обрушивать на клиента 4–6 убедительных аргументов сразу.

Это несколько предложений, которые вы указываете рядом с ценой. В них вы объясняете, почему ваше предложение выгодное