Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Когда я предлагаю привести примеры таких «смягчителей», мне называют следующие варианты: – Может быть, купите помидоры? – Рассмотрите возможность купить помидоры! – Не хотите купить арбуз? Действительно, у многих продавцов часто проскакивают такие фразы. Мы слышим их так часто, что считаем нормой. На самом деле это ошибки. Подобные конструкции выдают неуверенность. Человек стесняется, боится получить отказ и поэтому выстраивает такую защиту.

С английского слово «offer» переводится как «предложение» или, если адаптировать под нашу тематику, «выгодное предложение». Объем оффера – 4-5 предложений. Размер каждого предложения – 1 строка. Это важно! В большинстве случаев чтение рекламного текста начинается с самого короткого абзаца вне зависимости от его расположения. Если объем будет больше, то клиенты пропустят этот абзац. Кому от этого будет хуже?

Формулы создания блока Начать рекламный текст можно: • с описания проблемы Классический подход к первому абзацу – вынести в него «боль» клиента. Лучше всего подходят вопросительные предложения. 3-5 вопросов с перечислением признаков проблемы, с которой читатель может столкнуться. • с интересной новости или интригующей истории

копирайтер Джозеф Шугерман сформулировал интересное правило: если человек прочитал 20 % рекламного текста, высока вероятность того, что он и остальную часть осилит.

Удержать читателя и затянуть его в текст.

Век рекламы «для всех» проходит. Людей окружает информационный шум. Чтобы реклама выстрелила, нужно точно целиться в свою публику. А для этого вам пригодятся слова, привлекающие внимание вашей целевой аудитории. Чтобы заинтересовать нужную аудиторию, используйте следующее: – Укажите должности – Обозначьте сферу интересов – Используйте термины или сленг – Приведите фамилии экспертов – Назовите специализированные торговые марки

Слова, которые повышают эффективность заголовка Конечно, вы знаете такие. Бесплатно. Акция. Распродажа. Скидка.

Нейл Рафел пишет: «Я поверю заголовку «КАК ПОХУДЕТЬ НА 5 КИЛО ЗА ДВЕ НЕДЕЛИ» и не поверю «КАК ПОХУДЕТЬ НА 5 КИЛО ЗА СУТКИ». В этом вся разница».

С одной стороны, привлечь внимание потенциального клиента и затянуть его в текст. С другой, держать объем – укладываться в 6–8 слов.

о целой конструкции. Она включает 3 части – надзаголовок; – заголовок; – подзаголовок.