Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Пример работы. Этот подход хорошо действует на людей творческих. Хвалим работу из портфолио. Если у клиента есть хобби и он заявляет о нем публично, то отмечаем его. Например, поделку из бересты или дворец из спичек. Чтобы тронуть струны в душе получателя, важно похвалить не просто саму работу, а деталь. Которую было крайне сложно сделать.

Дмитрий, день добрый! Спасибо за выступление на конференции «Маркетинг на ура» 18 сентября. Ваш доклад про отстройку от конкурентов был одним из самых сильных за все 3 дня. Помните человека из зала, который задал вопрос о защите от нечистоплотных конкурен

человеку Этот прием используется в переписке. Когда у письма один получатель. Оптимальным вариантом начала комплимента является благодарность. «Спасибо за…» За что? Как вы понимаете, предварительно нужно подготовиться. Собрать о получателе информацию и выбрать одно из его достижений. Что хвалим? За что благодарим? Поблагодарить можно за: • Книгу, автором которой является получатель коммерческого предложения. Можно выразить благодарность за книгу целиком, но лучше отметить ценность определенной главы или совета. Это скажет человеку, что вы то

Люди должны верить результатам, которые мы обещаем в рекламе. Нейл Рафел пишет: «Я поверю заголовку «КАК ПОХУДЕТЬ НА 5 КИЛО ЗА ДВЕ НЕДЕЛИ» и не поверю «КАК ПОХУДЕТЬ НА 5 КИЛО ЗА СУТКИ». В этом вся разница». Указывайте привлекательные цифры, но те, которым поверят ваши покупатели.

Используйте в тексте вопросы и обращения к читателю. Они делают текст легче. Например: – Вы, возможно, возразите. Не спешите... – Вам приходилось сталкиваться с подобным? – Согласны? – Давайте рассуждать логически…

– Россия пугает меня – люди в автобусах выглядят так, словно их везут на электрический стул.

В заголовок выносится выгода, а в подзаголовке указывается целевая аудитория

№ 1. По каким причинам услугу выгоднее приобрести у вас?

Чалдини, Мартина и Гольдштейна «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным».

. Самыми распространенными вопросами-возражениями будут: