Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Для этого достаточно начать писать тексты так, как если бы вы с клиентом говорили.

еще? • Какая информация тут лишняя или избыточная?

Все ли понял после прочтения текста? • Что именно не понял? • Хочет ли сделать заказ? Если нет, то почему? • Что о товаре или услуге хочется узнать

Текст получился большим и его нужно сократить? Смело удаляйте первые 2–3 абзаца, в которых вы описываете проблемы клиента. Пусть текст начинается сразу с решения. П

Избегайте будущего времени в тексте

вает он доверие или, наоборот, отталкивает. А затем, когда определитесь с ощущениями, детально разберите текст и найдите фразы и обороты, вызвавшие такой эффект.

Читая описания, прислушивайтесь к своим ощущениям: цепляет вас текст или нет, вызы

дый раз останавливаться и мысленно их расшифровывать. Вам ведь нужно, чтобы человек прочитал текст как можно скорее? Поэтому сделайте процесс чтения максимально легким.

Задание Напишите один абзац текста, цель которого – помочь клиенту представить, что он уже приобрел ваш товар или воспользовался вашей услугой. Опишите, что изменится в его жизни. Вам поможет слово «представьте». Фишка Избегайте аббревиатур в рекламном тексте, если он написан для непрофессионалов. Сокращения вынуждают каж

Чтобы покупатель почувствовал себя владельцем. Тогда ему будет сложнее сказать «нет»