Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

попробуйте сделать «шаг в сторону». Только обязательно замерьте результат.

Правило № 2. Нужен дорогой тариф для контраста. В тарифной сетке обязательно должен быть дорогой тариф. Такая цена, чтобы было ясно – она не для большинства клиентов. Этот тариф и покупать, скорее всего, не будут. Задача у него совсем другая – он нужен для контраста, чтобы на его фоне другие тарифы смотрелись привлекательнее, выгоднее, интереснее.

http://www.salesforce.com/crm/editions-pricing.jsp, http://highrisehq.com/signup.

Не продавайте «просто телефон», предложите клиенту решение проблем – ведь у каждого решения своя цена. Пусть покупатель выбирает у вас на сайте, а не бродит по конкурентам.

Правило № 3. Отметьте самый популярный тариф. Глаза буквально разбегаются, когда видишь 4–5 тарифов. Они такие разные. Между ними столько отличий. Однако вы можете управлять вниманием потенциальных клиентов и их поведением. Ваша задача не запутать клиента, а подтолкнуть к покупке. Что нужно сделать? Привлечь внимание к одному из тарифов. Например, к среднему по возможностям и цене. Назовите его «Популярный тариф» или «Хит», выделите графическими элементами. И многие клиенты будут выбирать именно его.

Не всех читателей, а только клиентов

заголовок должен привлекать ваших потенциальных кли

Что такое продажа цены? Это несколько предложений, которые вы указываете рядом с ценой. В них вы объясняете, почему ваше предложение выгодное. Не низкое, а выгодное.

Продажа или соответствие каким-то мифическим критериям делового стиля – выбирайте.

если человека не привлечет заголовок, то он не будет читать текст