Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Один клиент после сотрудничества с нами сказал следующее: (и дать текст отзыва). Главное, чтобы отзыв содержал цифры, факты, интересный случай.

При первом контакте с заголовком читатель выхватывает первые 3 и последние 3 слова.

текст. С другой, держать объем – укладываться в 6–8 слов

Она включает 3 части – надзаголовок;

На данном этапе вам пригодится структура текста, которая опубликована в начале этой главы. Раскладываем имеющиеся у нас аргументы по блокам: что в какой части читателю сообщаем. Ключевая задача – выстроить аргументы так, чтобы доказать обещание, данное в оффере.

Подготовка текста об автомобиле. Представим, что есть три особенности данной модели: 1) над ее созданием работала команда специалистов из Италии; 2) она собрана на заводе в Европе; 3) она имеет мощный, но экономичный двигатель. Вот какие идеи можно предложить с учетом этих особенностей.

Чем дороже объект продаж, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия решения. – Чем сильнее терзают сомнения потенциального клиента, тем больше фактов необходимо, чтобы их развеять. – Если вы пишете текст о новинке рынка, то старайтесь дать как можно более полную картину. – Чем интенсивнее конкуренция на рынке – есть масса прямых конкурентов, – тем больше информации нужно клиенту.

Проговорите перед зеркалом, что вы хотите предложить клиенту.

С текстом все гораздо проще. Выбросить его в урну – секундное дело

Задача продающего текста – заменить личную встречу с клиентом, стать полноценной заменой менеджера по продажам. Разве может что-то продать человек с каменным лицом, монотонной речью и неистребимым желанием прочитать длинную лекцию