Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Когда я создаю заголовки для продающих текстов своих тренингов, то чаще всего использую два подхода: 1) поднимаю проблему и строю текст так, чтобы тренинг был ее решением; 2) выношу в заголовок название тренинга. Но в таком случае название должно или содержать выгоду, или привлекать внимание нужной мне целевой аудитории.

Пример усиления интриги через «без» Как увеличить продажи на 56 % Без изменения структуры компании, без привлечения консультантов, без дополнительных вложений

отстройка от прямых конкурентов

Блок «особенности предложения» (отличия от конкурентов)

Комплименты конкретному человеку

Вариант № 2. Используйте должности или роли в обществе.

Как использовать в заголовках имена известных людей без последствий

Фишка «Бесплатно» и имя человека – два мощных слова, привлекающих внимание человека к заголовку. Используйте их смело. Вместе они отлично работают в электронных рассылках, когда вы знаете имя получателя.

Продающий текст – это лестница, состоящая из нескольких ступеней. По ним вы ведете читателя. Первая ступень – понимание. Читатель должен понять, что вы предлагаете. Вторая ступень – «что делать». Читатель должен понять, что ему нужно сделать. Третья ступень – «почему сейчас?». Читатель должен понять, почему действовать нужно именно сейчас, а не откладывать на потом.

1. Проблема. Вы ею читателя цепляете. 2. Решение. Вы его озвучиваете и объясняете. 3. Ответы на возможные возражения.