Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Если вы планируете отзывами снимать возражения клиентов, то первым делом нужно составить список этих самых возражений. Это 3-5 фраз потенциальных клиентов, которые начинаются словами: «Я опасаюсь, что…» или «Я у вас не куплю, так как думаю, что…» Затем на каждое возражение подготовить пару вопросов. Что вы думали об этом до покупки? Что вы думаете об этом сейчас?

Как настроиться на создание блока

Отзывы довольных клиентов – Н

Отзывы в тексте могут располагаться отдельным блоком или идти врезками. Лучше придерживаться варианта, когда слова довольного клиента встроены в текст. Если вы решили привести отзывы в отдельном блоке, то используйте следующие подзаголовки:

Как можно усилить эффект привлечения отзывов? С их помощью мы: – снимаем возражение;– отстраиваемся от конкурентов; – транслируем результат

задание Задание № 1. Включите телевизор. Дождитесь рекламной паузы. Ждать долго не придется. Просмотрите блок роликов. Особенное внимание обращайте на рекламу товаров, связанных с индустрией красоты. Найдите 3–5 примеров обещания результата.Задание № 2. Напишите блок «Результат» для вашего товара или услуги. Пример

С их помощью вы показываете клиенту, что вероятность достижения результата – 100 %.

одобрения экспертов Это могут быть упоминания людей или организаций, сканы сертификатов, ссылки на заключения, на сертификаты соответствия

Усилители – время достижения результатаЧем меньше времени требуется для достижения, тем лучше. Одно дело скинуть лишние пару кило за полгода, а совсем другое – за неделю.Но! Помните о восприятии «космических» результатов, о которых я писал в начале этой главы.– гарантия С ее помощью вы даете клиенту понять, что он ничем не рискует.

Другими словами, рассказываете читателю историю, в которой он является главным героем