Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

читатель скорее закроет сайт или буклет, чем будет выискать там ответы на свои вопросы. Каждый клик по ссылке, каждый переход на другую страницу – это дополнительное усилие, которое потенциальному клиенту предстоит совершить.

предлагаете. Вторая ступень – «что делать». Читатель должен понять, что ему нужно сделать.Иван Иванович – словно витязь на распутье. Три дороги перед ним. Третья ступень – «почему сейчас?». Читатель должен понять, почему действовать нужно именно сейчас, а не откладывать на потом.

Первая ступень – понимание. Читатель должен понять, что вы

Чувствуете, как краска заливает уши, а язык заплетается на длинных сложных предложениях про «мегауникальные инновации, присутствующие в каждом образце этого оригинального товара по невероятно низкой цене»?

Истории и погружение читателя в новую реальность – отличные инструменты. Используйте их.

Уважение. Пишите то, что вам было бы не стыдно показать своим близким. То, что вы хотели бы, чтобы они прочитали. Ваши клиенты, которые будут читать ваши тексты, – точно такие же, как вы. Они люди далеко не глупые.

Сколько вы готовы заплатить за мини-консультацию?

В качестве примера посмотрите видеоролики магазина Zappos.com

В качестве примера посмотрите, как здорово поданы отзывы на этой странице http://basecamphq.com/customers.

Продающий призыв похож на копье – у него есть длинное древко (фраза) и острый наконечник, пробивающий защиту мозга от переизбытка информации (его роль выполняет глагол). Поэтому глаголу необходимо уделять максимум внимания. В нем должна быть сосредоточена сила, энергия, оригинальность. Только так можно разбудить «спящего покупателя».