Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Как продать цену, когда рядом стоят похожие модели, стирающие ничуть не хуже, и стоят они на 40–100 % дешевле. В этом случае отлично работает прием продажи цены «указать на траты в ходе жизни товара». Особенность этого приема заключается в следующем.

• предложить уцененный товар; • продать товар без доставки (самовывоз).

Вы в свою очередь можете: • взять предоплату (чтобы клиент не ушел) и поставить его в очередь, когда появится окошко; • оказать «усеченную» услугу;

Например: • приведет еще одного клиента;• сделает еще один заказ;Упоминание в Facebook – еще 5 %.Упоминание в «ВКонтакте» – еще 5 %.План так и остался на бумаге. Последний месяц был непростым. То одно, то другое, то третье. Сегодня глянул на календарь и обмер. До тренинга 2 дня, а группа не набрана.Не буду надувать щеки и блефовать, кричать об уникальной возможности и неповторимой акции. Ведь это не так. Скажу как есть. • упомянет ваш сайт в блоге или в Твиттере.

Если потенциальный клиент требует скидку, то предложите ему встречное условие: он получит скидку при выполнении определенного действия.

Каждый жаждет заключить привлекательную сделку. На этом желании и строится следующий прием продажи цены. Нужно объяснить человеку, что за «мизерную» цену он покупает во-о-о-о-о-т столько всего. Для этого не требуется ничего добавлять к товару

5. Придумываем интересное название такому предложению (подробно об этом поговорим далее). В нашем примере это может быть «Тариф “ТОП-менеджер”». 6. Повышаем цену.

1. Выбираем типовой товар. 2. Выбираем целевую аудиторию.3. Ищем проблемы у представителей целевой аудитории. 4. Добавляем услугу или другой товар, актуальный для данной целевой аудитории.

Например, «Положить в корзину», «Оформить заказ», «Регистрироваться на тренинг», «Вышлите мне покупку» и т. д.

«Здравствуйте, меня зовут Ричард Брэнсон, я владелец авиакомпании Virgin Atlantic. Сейчас все операторы заняты. Это непорядок. Давайте поступим следующим образом. Если через 18 секунд никто не ответит на ваш звонок, я дам вам скидку 450 фун