Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Можно выбрать сильного косвенного конкурента.

Можно выбрать слабого косвенного конкурента

Как выбрать косвенного конкурента для сравнения?

Вариант № 1. У нас с косвенным конкурентом ничего общего – мы лучше

демонстрируем преимущества нашего предложения в сравнении с одним из них. В чем они могут заключаться? В том, что ваш товар удобнее. В том, что внедрение ваших рекомендаций требует меньше ресурсов.

Это – отстройка от косвенных конкурентов. Мы оцениваем, чем пользуются клиенты для решения задачи, – составляем список заменителей. Это и есть косвенные конкуренты. А затем

Часть № 2 Приемы создания конкурентных преимуществ Отстройка от косвенных конкурентов

Вариант № 2. Салон свадебных платьев для среднего класса

Вариант № 1. Настоящий салон свадебных платьев

Отстраиваемся на уровне салона