Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Подход № 2. От выгоды <Глагол> + <Выгода> за счёт <Товар или. Услуга> + <Усилитель оффера> Повысьте продажи в 2 раза за 4 недели, обучив менеджеров технике холодных звонков. В каких случаях применяется данный подход? Когда потенциальный клиент ищет решение. У него есть проблема, но он не знает, с помощью кого или чего с ней можно справиться. Обратите внимание, что оффер начинается с выгоды, вытекающей из проблемы.

К чему это я? Что прием «горка» работает, причем очень хорошо.

– сфера интересов и хобби Как вы поняли, выносим в заголовок название хобби. Этот прием работает лучше, если добавить еще и комплимент. Ведь увлечение – занятие для души. То, в чем человек раскрывается. Похвалите его, и читатель тепло откликнется. – Только для опытных филателистов – А вы талантливый судомоделист? – Для нумизматов, знающих себе цену – термины и сленг С помощью этого приема вы привлечете внимание только нужной вам целевой аудитории. Ведь термины или профессиональный сленг понимают не все, на это и расчет. Следовательно, нужно использовать именно такие обороты, чтобы нецелевая аудитория проходила мимо текста как мимо стены. • Как повысить CTR-объявления? Заголовок, ориентированный на интернет-маркетологов. • Как избежать «азотной белочки»? Целевая аудитория данной конструкции – дайверы. Они понимают, о чем речь. • Клиенты жалуются, что АКПП долго «думает»? Привлекаем внимание специалистов, занимающихся ремонтом автоматических коробок передач в автомобилях. – Фамилии экспертов Обратите внимание, что прием работает только в следующем случае: важно указать фамилию человека, который широко известен в узких кругах. Если хотите привлечь копирайтера, дайте в заголовке фамилии известных копирайтеров. Нужен маркетолог – играйте на них. Требуется внимание разработчика – фамилия программиста сделает свое дело. Пример • 4 совета от Гари Хэлберта Это легендарный копирайтер. Вы, конечно, догадались, кого привлекаем данным заголовком? • Как Чан Ким советует изучать конкурентов Узнали? Это автор книги «Стратегия голубого океана». Данным заголовком привлекаем внимание топ-менеджеров компаний. • Вы сообразительнее Джимми Уэйлса? Это основатель Википедии. Целевая аудитория – стартаперы.

Век рекламы «для всех» проходит. Людей окружает информационный шум. Чтобы реклама выстрелила, нужно точно целиться в свою публику. А для этого вам пригодятся слова, привлекающие внимание вашей целевой аудитории. Чтобы заинтересовать нужную аудиторию, используйте следующее: – Укажите должности – Обозначьте сферу интересов – Используйте термины или сленг – Приведите фамилии экспертов – Назовите специализированные торговые марки – должность Назовите должность человека, которого хотите привлечь: – Главный бухгалтер, внимание! – Специальное предложение для маркетологов – Только для экскурсоводов Если копнуть глубже, то перед вами стоит выбор. Называть должность в том виде, в котором она числится в трудовой книжке/ штатном расписании, или ее разговорный вариант? Например, оператор контрольно-кассовой машины или кассир? Я всегда выбираю разговорный вариант. Вы можете со мной согласиться или провести тестирование.

Например, книга «Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза содержит десятки формул и приемов. В ней разбираются сильные и слабые заголовки. Ошибки и находки. В своей книге «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» я проанализировал основные приемы и дал формулы написания этой части текста. Если желаете прокачать навыки – прочитайте эти книги.

Идея – это основной маркетинговый акцент. Тот угол зрения, под которым будут рассматриваться все аргументы в тексте. Идея создается с учетом предложений конкурентов и предпочтений целевой аудитории. Рассмотрим учебный пример. В нем все просто – для наглядности. К сожалению, в реальности заказы несколько сложнее и информации нужно обработать в разы больше. Подготовка текста об автомобиле. Представим, что есть три особенности данной модели: 1) над ее созданием работала команда специалистов из Италии; 2) она собрана на заводе в Европе; 3) она имеет мощный, но экономичный двигатель. Вот какие идеи можно предложить с учетом этих особенностей.

<Глагол> + <ТОВАР или УСЛУГА> + <КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО>

Наблюдение № 2. Цифры привлекают внимание Надо признать, что этому совету уже несколько десятков лет, но он сохранил актуальность и по сей день. Какие цифры работают лучше? Вот что говорит по этому поводу исследование. Отлично работают заголовки с цифрой 10. «Десятка» цепляет внимание сильнее всего: посты, в заголовке которых присутствовала эта цифра, были самыми виральными. Хорошо работают цифры 5, 15, и 7. Вы, конечно, регулярно встречаете тексты с подобными заголовками: «Топ-5 советов, как вязать носки» или «7 предметов, которые нужно взять с собой на пляж». Может показаться, что они приелись, на них никто не реагирует. Но это только кажется. Наблюдение № 3. Фразы, усиливающие любопытство Любопытство – один из самых сильных крючков. Это всем известно. А какие фразы разжигают любопытство лучше всех? Обратимся к исследованию. • «Дальше случилось невероятное…»; • «То, что произошло дальше…»; • «Вы не должны это делать, если не хотите…»; – Кликбейт! – воскликнете вы. Да, полностью с вами согласен. От таких заголовков веет желтизной. Но надо признать, что бывают ситуации, когда это именно то, что нужно.

Наблюдение № 1. Самые виральные фразы Три самых виральных словосочетания, которыми начинались посты (они набирали максимум лайков, расшаров и комментариев). • This is why («…именно поэтому…»); • Can we guess («ты не поверишь…»); • Only X in («только X из…»). • Will make you («заставит вас…»); Интересно, что словосочетание «заставит вас» всегда располагается в середине заголовка. Например, «5 рецептов, которые заставят вас глотать слюнки» или «Фильм, который заставит вас изменить отношение к айсбергам». Ну а этот факт меня удивил, хотя… ничего удивительного в нем нет. 73 % пользователей делятся статьей, даже не открыв ее, просто благодаря привлекательному заголовку.

Вспомните легендарный заголовок: «Они смеялись, когда я сел за пианино… но когда я начал играть!» Он переходит из книги в книгу, из статьи в статью как пример гениального заголовка. Его придумал в 1925 году американский копирайтер Джон Кейплз. В те годы у людей было время смаковать такие гигантские заголовки. Для современного человека он великоват. Одно из исследований Conductor.com показывает, что в наши дни оптимальный объем заголовка – шесть слов.