Цитаты из книг автора «Дмитрий Кот»

Жаль, что мудрость «отличайся, чтобы выжить» забыта.

«Торопитесь, остался последний экземпляр» – самое банальное ограничение. Но оно работает.

Для визитной карточки Визитка – ваше оружие, такое же мощное, как сайт и буклет. Призывы можно использовать и на визитной карточке. Убрать банальные «тел.», «www» и «e-mail» и заменить их призывами, как это сделал я. Заходите: www.mastertext.ru Пишите: kot@mastertext.ru

Позвоните и узнайте, есть ли нужная вам расцветка на складе. Позвоните и узнайте, в какие часы принимает доктор Иванов, исцеляющий от стригущего простатита. Не нашли подходящую конфигурацию? Напишите нам прямо сейчас – подберем!

Хотя придумай они что-то более яркое к своему дню рождения – «Нам 11 лет – Вам такси домой», «Нам 12 лет – Вам билеты на выставку “Эротика в современной фотографии”»… Подарками можно выделиться на фоне конкурентов, привлечь определенную аудиторию, да и разговоров об оригинальных презентах будет больше. А это уже отстройка от конкурентов.

Будет клиент торговаться или нет – вы не знаете. Лучше предусмотреть худший вариант развития событий и в тексте охладить пыл читателя. Указать, на каких условиях возможно предоставление скидок. Или перевести работу с клиентом на модель Фельдмана с помощью вопроса «А за сколько вы согласны купить?».

«Стоимость составляет 1490 рублей – цена указана уже со скидкой “Телемагазина”».

Схема «От возражений клиента» Эта схема имеет много общего со схемой «От проблемы клиента». Она также ориентируется на людей с проблемами. Но учитывается еще один фактор: сомнения потенциального клиента.

Как сильно можно цеплять человека текстом? Мой ответ – как можно сильнее.

Равняться нужно на живой язык, яркие образы и сильные метафоры. Тогда в текстах будет жизнь, энергия и легкость, тогда их будут понимать, а понимание – это первый шаг к продаже.