Цитаты из книги «АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам»

Уловили глубину подхода? Наш порошок обладает всеми качествами премиального порошка, но стирает еще лучше

Бьем по сильному преимуществу среднего конкурента. .

Бьем в очевидные слабые места среднего конкурента. Выбираем очевидные слабости и показываем, что наше предложение этого недостатка лишено.

Бьем в очевидные слабые места среднего конкурента. Те, которые раздражают клиентов больше всего: опаздывающие курьеры, продавцы на рынках, которые обвешивают покупателей, бизнес-консультанты, не имеющие опыта работы на рынке клиента, и т.

Рекомендую в данном приеме о конкуренте говорить нейтрально. Не надо едких эпитетов. Например, в отличие от нечистоплотных юристов, наши адвокаты полностью выполняют договоренности. Или еще пример: в отличие от сантехников-пьяниц, наши специалисты на работе всегда трезвые. Почему так делать не стоит? Вы ставите себя на их уровень. Лучше написать: в отличие от некоторых юристов, наши адвокаты полностью выполняют договоренности. Или: в отличие от других сантехников, наши специалисты на работе всегда трезвые

Например, рекламу медицинского центра, в которой говорится, что вы обращались к специалистам, вам назначали стандартные схемы лечения, которые лишь снимали симптомы, но не устраняли причину. В отличие от обычных клиник, в нашем центре используются особенные методики. И дальше идет рассказ о конкурентных отличиях.

лучше». Шаг № 6. Выбрать тональность сравнения (высмеять, проявить заботу или сделать комплимент). Шаг № 7. Создать отстройку от конкурентов.

Внедряем по шагам Шаг № 1. Составить список косвенных конкурентов.Шаг № 2. Выбрать, к каким косвенным конкурентам прибегают чаще всего.Шаг № 3. Определить сильные стороны своего предложения.Шаг № 4. Определить слабости заменителей. Шаг № 5. Выбрать вариант создания отстройки «У нас с косвенным конкурентом ничего общего – мы лучше» или «Мы как косвенный конкурент, только

выгодно! Завтрак «шведский стол» включен в стоимость проживания

Глагол› + ‹ТОВАР или УСЛУГА› + ‹КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО› ✓ Остановитесь в нашем отеле. Это