Цитаты из книги «АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам»

Вы выводите свое предложение или компанию из привычной категории в другую, где конкуренты настолько слабы, что обойти их – проще простого.

Дорогой, это не маленький арбуз, это огромный крыжовник. Посмот

среднего конкурента. Выбираем сильную сторону и показываем, что наше предложение еще выгоднее, еще убедительнее, еще сильнее.

• Бьем по сильному преимуществу

• Бьем в очевидные слабые места среднего конкурента. Те, которые раздражают клиентов

Меняете позиционирование. Уходите из группы «все». • Вводите модификацию на волне клиентского страха.

• Выходите на рынок. Пожалуй, самая частая сфера применения данного приема. Новый продукт или услуга появляются там, где клиенты устали терпеть привычные решения.

лучше» или «Мы как косвенный конкурент, только лучше». Шаг № 6. Выбрать тональность сравнения (высмеять, проявить заботу или сделать комплимент). Шаг № 7. Создать отстройку от конкурентов.

конкурентам прибегают чаще всего. Шаг № 3. Определить сильные стороны своего предложения. Шаг № 4. Определить слабости заменителей. Шаг № 5. Выбрать вариант создания отстройки «У нас с косвенным конкурентом ничего общего – мы

Шаг № 1. Составить список косвенных конкурентов. Шаг № 2. Выбрать, к каким косвенным кон