Как же разоблачить такого эксперта? Сделать это можно с помощью всего лишь одного простого вопроса: «Скажите, пожалуйста, кроме вас еще кто-то будет визировать этот договор?» Задав этот вопрос, открывайте уши!
Запомните: чтобы знать, о чем говорить с тем или иным человеком, надо иметь информацию о том, за что он получает деньги и что написано в его должностной инструкции.
Так какие же задачи можно и нужно решать на каждом уровне? Те, которые напрямую связаны с ценностями для каждого из этих уровней. А ценности, напомню, зависят от должностных обязанностей данного сотрудника. Чтобы проще было понять эти ценности, попытаемся выяснить, что делают эти люди, за что они получают деньги?
А теперь самое главное, то, чего ни на секунду нельзя упускать из виду. Для того чтобы эффективно управлять партнерскими отношениями, управлять контактами и продажами, а также надеяться на успех и быть более или ме
Ценность можно создавать на уровне совета, консультации, спокойствия работы, удобства общения… Нет такой сферы, в которой нельзя было бы создать ценность!