Итак, с помощью экспертных вопросов ведите клиента к тому, чтобы он сам понял свою проблему и осознал необходимость ее решения. Вы не просто заключите сделку. Вы обретете сознательного, думающего покупателя, с которым просто приятно работать. Он будет благодарен вам за отсутствие давления, за деликатный подход, за внимание и интерес. Именно так выстраиваются долговременные взаимовыгодные партнерские отношения.