Сначала лучше стоять и торговать самому. Как только становится понятно, что модель вашего бизнеса в этой миниатюре работает, можно нанимать первого продавца. А лучше двух.
Торговому центру плевать на место. Ну, не совсем, конечно, плевать, но куда важнее, кто сидит в домике. Потому что якорные арендаторы — прекрасные люди, за которыми наш народ пойдет хоть на Северный полюс.
Если жоп-филинг говорит вам, что место хорошее, и вы ему доверяете (50 помещений отсмотрено) — не уходите, пока не договоритесь. Это удача. Белый конь.
Затем до 90-го она выбирает кого-то, кто похож на лучшего из этих 35 «пробных», а потом ее критерии резко снижаются по мере иссякания потока женихов (страховка от ошибки).
ростом размера компании влияние сиюминутных действий внешней среды уменьшается, и важнее иметь хороший внутренний стержень. Опыт построения большой компании — это наука и ремесло. Малой — импровизация