Читать бесплатно книгу «Продажи и продажные люди» Divergent полностью онлайн — MyBook
image

МИР ПОЛОН СУМАСШЕДШИХ…

https://rutube.ru/video/2314878fd359a1b676c6ad6439f83c5f/

Как-то раз по осени, – события происходили еще до небезызвестной нам всем пандемии, – Олеся случайно узнала о том, что одна ее старая знакомая устроилась в мебельный салон и ищет себе напарницу. А Олесе в тот момент как раз нужна была именно такая работа. Желательно, на пару – тройку месяцев, временная, не слишком обременительная, без официального трудоустройства. Так что этот вариант показался ей вполне подходящим.

Сам директор, – то бишь, хозяин данного ИП, – проживал в Москве; график подразумевался два – два, рабочий день с 10:00 до 20:00. За выход оплата, правда, была вообще крошечная, – всего 750 рублей, – но тогда это было для Олеси непринципиально. Главное, что будет хоть какая-то работа и хоть какие-то деньги, – а со всем остальным можно будет разобраться позже.

Олеся созвонилась с этой дамой, все обговорила и приехала в торговый центр. Правда, оказавшись на месте и разобравшись, что к чему, она осталась не слишком довольна сложившейся ситуацией. Как-то там все было странно…

Выяснилось, что Светлана, – так звали ее знакомую, – некогда уже работала в данной организации, но пару лет назад ее отсюда уволили. Причину увольнения она внятно объяснить не могла, несла какой-то бред и уверяла, что ее попросту “подсидела” ее сменщица, Александра, которая и сама работать не хотела, и ей не давала. Но сейчас времена изменились; компанию перекупили другие хозяева; Светлана сходила на собеседование, сама предложила свои услуги, – как человек, давно знакомый с ассортиментом и принципами работы компании, – и ее взяли.

И первым делом она, разумеется, убрала неугодную ей Александру, – заодно, тем самым, отомстив ей за все былые обиды и унижения. Каким образом она это сделала, – тут уж Олеся в подробности не вдавалась, – хотя Светлана прямо-таки горела желанием поведать ей о них. Но девушка уволилась еще до прихода самой Олеси, по собственному желанию, так что оснований для угрызений совести, на первый взгляд, вроде бы, не было. И Олеся согласилась на эту работу.

Светлана тут же в Вайбере поставила директора в известность о том, что нашла новую сотрудницу. Олесю вот только немного удивило то, что он, – этот самый новый директор, – почему-то не захотел даже сам лично побеседовать с ней. Ну, ладно, он находится в Москве и не может приехать, – но как можно принять на работу совершенно незнакомого тебе человека, без подписания каких бы то ни было бумаг, даже не переговорив с ним хотя бы по телефону?.. Ведь все люди, как известно, разные, – и не всегда чистые на руку, что уж тут греха таить… А здесь – все-таки работа с деньгами, причем, немалыми, так как мебель недешевая. Неужели же новому директору все это было совершенно безразлично?..

Правда, уже потом, по ходу пьесы, выяснилось, что он и со Светланой тоже шибко не церемонился и не тратил время на лишние разговоры. Хочешь работать здесь?.. Приступай!..

В конце концов, Олеся решила, что все это – не ее проблемы. А потому посчитала нужным тоже не зацикливаться на подобных мелочах.

У Светланы на тот момент были воистину наполеоновские планы. Она была полна энтузиазма и готовности “поднимать” салон, который глупая Александра “угробила”. А Олеся, тем временем, пыталась потихоньку вникнуть в курс дела. Но ей это никак не удавалось.

В этой организации оказалась немыслимо сложная система заказов, – ну, вообще не для средних умов!.. Спинка кровати оформлялась в одной программе, царги – в другой; в дополнение к этому, если в кровати имелось что-то нестандартное, – а оно всегда имелось, по обыкновению, – это уже бралось из третьей программы и вписывалось вручную. Особенно следовало отметить, что цена в программе не соответствовала действительности, и ее тоже нужно было высчитывать на калькуляторе, – в одном месте прибавить, в другом, наоборот, вычесть, а в третьем – еще и умножить на какой-то коэффициент, который всегда был разный, и откуда его взять – вообще было никому не ведомо, – разве что Господу Богу…

Не понятно было вообще ничего. Либо Светлана просто сама вообще ни в чем не разбиралась, а потому не могла ничего внятно объяснить. Доставка до клиента то ли есть, то ли нет… Доплату то ли водитель должен брать, – то ли ни в коем случае через него передавать нельзя… Доставка клиенту, назначенная на завтра, вдруг могла быть отменена и перенесена на неопределенный срок, потому что, следуя объяснению Светланы, "логисты же не дураки, и потому они не хотят везти из Москвы один матрас"… Но только вот других-то заказов, кроме этого самого злосчастного матраса, в салоне не было, так что компания у него в ближайшее время вряд ли могла появиться… И как решить эту проблему, – не известно было никому…

Одним словом, ИП. В них сплошь и рядом творится подобный беспредел. Но такого жуткого беспорядка, как здесь, Олеся до сих пор еще нигде не видела, хотя работать ей приходилось в разных местах. И, если уж говорить начистоту, то, просидев в этом салоне две недели, Олеся так и не поняла, как в таких условиях вообще можно работать, и каким образом все-таки оформлять заказы.

К сожалению, на Светлану, как на более опытную сотрудницу, рассчитывать вообще не приходилось. Она не только не в силах была хоть что-то внятно объяснить и помочь в оформлении, – она, скорее, наоборот, способна была лишь еще больше запутать. Потому что, даже несмотря на весь свой былой опыт работы в данной компании, она понимала на самом деле ничуть не больше, чем сама Олеся.

А Олеся не понимала вообще ничего.

Сам хозяин, кстати, – или кто-нибудь из его администрации, – так и не изъявил желания с ней познакомиться даже спустя какое-то время. Олесю это, признаться честно, немного тревожило, поскольку она невольно задавалась вопросом, а знают ли эти странные люди вообще о ее существовании?.. Но, поскольку оформления в данной организации все равно не было, а зарплату они планировали брать из сейфа, то ее это, в принципе, не должно было сильно беспокоить. Знают, не знают… Так-то это их головная боль, а не ее…

Работать вместе со Светланой оказалось просто ужасно. В принципе, тут Олеся сама сглупила, и винить ей было некого. Она и раньше знала о том, что Светлана – девушка не совсем адекватная. Но она и не предполагала, что все зашло так далеко…

В плане оформления заказов Светлана реально понимала ничуть не больше Олеси, – даром, что она раньше уже работала здесь, причем, довольно продолжительное время, и как-то должна была их оформлять. Но при этом она реально совершенно не понимала, как это делать. Так что ни подсказать толком, ни объяснить, ни помочь не могла от слова вообще. Но саму Светлану это совершенно не смущало. Она оформляла заказы чуть ли не методом тыка, даже и не пытаясь понять желания покупателей, а цену вообще ставила наугад, – в надежде лишь на то, что она окажется хотя бы не меньше реальной стоимости… Складывалось впечатление, что ей вообще безразлично, что именно привезут людям, и насколько это будет соответствовать их требованиям.

Кроме того, в погоне за заказами она нередко так обманывала клиентов, такую ерунду им обещала, что у Олеси волосы на голове шевелились… Света предлагала им златые горы, – а потом, после их ухода, признавалась Олесе, что вообще не знает, может ли фабрика изготовить нечто подобное… Как правило, на деле оказывалось, что не может… Почему нельзя было уточнить это перед оформлением, Олеся не понимала. У Светланы была только одна цель, – обмануть потенциальных покупателей, уломать их оформить заказ прямо здесь и сейчас, – а там хоть трава не расти…

Возмущенные покупатели, поняв, что им не привезут то, что они хотели, толпами требовали расторжения договоров и возврата предоплаты. В результате, за две недели совместной работы Света с Олесей не только не подняли салон, как было задумано изначально, – а полностью и окончательно подорвали всю работу в нем. Если он раньше еще как-то функционировал, то теперь все развалилось. Им вообще не удалось заключить ни одного нового договора, который не был бы расторгнут спустя несколько дней, – зато еще и парочка старых клиентов, оформивших договора еще у Александры, пожелала вернуть деньги из-за просрочек, – а особенно, из-за неадекватного поведения Светланы.

Причем, этого вполне можно было бы избежать, если бы просто по-хорошему, нормальным человеческим языком, объяснить клиенту, что товар везут из Москвы, и, к сожалению, сегодня доставка сорвалась, потому что не удалось найти машину. Организация приносит свои извинения; доставка переносится на следующую неделю, а вы, в качестве компенсации, получите скидку или подарок…

Чаще всего при такой постановке вопроса покупатели идут навстречу… Но это было бы слишком просто для Светланы…

Ее диалог с клиентом, – разговор с которым она всегда оттягивала до последней минуты, хотя заранее, еще накануне, знала, что ему сегодня ничего не привезут, – обычно выглядел так:

– Иван Петрович, к сожалению, ваша кровать не приехала. Да, я знаю, что вам обещали привезти ее еще вчера… Но тут, понимаете, произошла такая нелепая ситуация… Вашу кровать по ошибке почему-то отправили в Самару (Казань, Владивосток). Да, вот такая глупость получилась… Я не знаю, почему это произошло… Моей вины здесь нет; это такие логисты у нас тупые… Да, а водитель у нас вообще идиот; ему велели везти товар в один город, а он зачем-то уехал совсем в другой… И сам не может объяснить, почему… Вот такой дебил… В Самаре, конечно же, сразу же обнаружили, что им пришла чужая кровать, и теперь они будут искать машину, чтобы отправить ее обратно в Москву. А потом уже привезут ее вам… Нет, я не могу сказать, когда… Может, на следующей неделе…

Клиенты, разумеется, рвали и метали. И требовали расторжения договора. И это было совершенно даже не удивительно; любой на их месте поступил бы так же. Нормальному человеку сразу же пришла бы в голову только одна мысль: что же это у вас здесь за шарашкина контора “Рога и копыта”?..

Олеся предлагала Свете объяснить людям ситуацию нормальным русским языком. Но та хваталась за голову и начинала причитать:

– Да ты что, – если мы им прямо скажем, что нам машину из Москвы не присылают, они подумают, что у нас организация какая-нибудь левая, а мы сами – совсем дураки!..

Ну, да, ну, да… А сейчас они думают иначе…

За эти две недели, благодаря нескольким возвратам, деньги в сейфе попросту закончились. И зарплату брать оказалось уже совершенно нечем. С Олесей начальство по-прежнему не связывалось. Сама она тоже не хотела звонить директору, потому что вообще не в силах была понять сложившуюся странную ситуацию. А Светлана, – типа, как старшая по салону, – каждый день обещала сама связаться с ним и обговорить вопрос с зарплатой… Но ей все время что-то мешало, и она переносила разговор на завтра… Пока, наконец, спустя несколько дней, ни с того, ни с сего, не объявила о том, что нашла другую работу…

Она сказала ошарашенной Олесе, что готова, конечно, отработать здесь еще несколько смен, чтобы Олеся могла поискать себе второго сотрудника, – а потом – все… Разбирайся уж как-нибудь сама со всем этим; у меня отныне другие планы на жизнь…

Звонить директору Светлана отказывалась просто категорически по совершенно непонятной причине. Заявление на увольнение отправила по электронной почте. И – ни ответа, ни привета… Пару дней Олеся терпеливо ждала, пока с ней свяжется кто-нибудь из администрации, чтобы обсудить сложившуюся ситуацию и накопившиеся вопросы, а именно: как и где они планируют искать второго сотрудника, готова ли сама Олеся поработать без выходных какое-то время и на каких условиях, где взять деньги на зарплату?.. Обычно, при увольнении одного из сотрудников, такие проблемы обговариваются, даже в любой самой последней шарашкиной конторе. Но здесь царила тишина…

Тогда Олеся сказала Светлане, что все это как-то уже вообще несерьезно; ее такое положение вещей не устраивает, а потому она тоже не будет работать в таких непонятных и неопределенных условиях. И, в свою очередь, тоже отправила директору по электронной почте заявление на увольнение…

Светлана на нее безумно обиделась. Выяснилось вдруг, что Олеся очень сильно ее подвела. И Света попыталась уговорить ее поработать здесь еще хотя бы пару недель, – иначе, мол, она сама не сможет сейчас уволиться, ее не отпустят… А ведь она, вся такая порядочная, уже в другом месте пообещала выйти на работу, а ее заставят продолжать работать здесь…

Олеся недоуменно пожала плечами и сказала:

– Света, тебя никто не может заставить, ты даже не трудоустроена здесь официально! Тем более, что ты заранее предупредила и даже еще и отработала после этого несколько смен!

– Но я же не могу бросить салон!.. – чуть ли не заплакала Света. – Вот если ты поработаешь здесь еще хотя бы пару недель, тогда я смогу уволиться спокойно, а потом и ты уйдешь!..

– Света, ты шутишь?.. – переспросила Олеся. – Твой директор не желает с нами даже разговаривать! Он не связался с нами ни после твоего заявления, ни после моего, ни по поводу зарплаты, – он вообще в природе существует?.. И ты предлагаешь мне на добровольных началах без выходных и без денег посидеть здесь еще пару недель, чтобы ты могла уволиться спокойно?.. Ты же прекрасно понимаешь, что через две недели я уйду так же без зарплаты, потому что продаж у нас нет, и деньгам взяться неоткуда! Только к тому моменту сумма увеличится, и я потеряю гораздо больше!

– Ну, да, я это понимаю, но что же делать!.. – засюсюкала Света. У нее вообще была такая дебильная манера разговаривать. – Ты всего пару недель отработаешь здесь после моего ухода, а потом тоже уволишься!.. Мне, главное, сейчас уйти спокойно…

– Света, да ты, похоже, просто издеваешься!.. – покачала головой Олеся. – Давай, ты за мой счет решать свои проблемы не будешь?.. Ты решила уволиться?.. Бог в помощь!.. Я тебе ни слова по этому поводу не сказала!.. А теперь я тоже решила уволиться! Потому что за бесплатно я работать не буду, – да и вообще работать одна я здесь не смогу! Я уже миллион раз просила тебя позвонить директору и поговорить с ним обо всем! Он хоть вообще в курсе того, что у нас здесь происходит? Может, он даже и не знает о том, что ты увольняешься! Я не собираюсь оставаться здесь одна, работать без выходных и без денег! К тому же, я не знаю ассортимент, я не понимаю, как оформляются заказы!.. Даже если они найдут сейчас сюда нового человека, – в чем я очень сомневаюсь, – я ничему не смогу научить его! Я вообще здесь ничего не понимаю! Но, если директор выплатит мне сейчас мою зарплату, я готова поработать здесь еще несколько смен, чтобы не подводить его и не бросать салон вообще без сотрудников! Но потом я все равно уволюсь, потому что я вообще не понимаю, как здесь работать!

Бесплатно

0 
(0 оценок)

Читать книгу: «Продажи и продажные люди»

Установите приложение, чтобы читать эту книгу бесплатно