Цитаты из книги «Нетворкинг для интровертов»

Усталый интроверт – неэффективный интроверт.

Интроверты и центроверты проявляют свои лучшие качества, участвуя в предметном разговоре, структурированной деятельности и целенаправленном действии.

Наполните свой день, свою жизнь и свое время множеством людей и событий. У жителей Экстраландии немало любимых занятий. Станьте членом клуба. Благодаря непрерывному общению вас ждут настоящий успех и истинное счастье. Чем больше, тем веселее. Общайтесь!

Для интроверта лучший способ овладеть нетворкингом – чередовать занятия с отдыхом. Это не просто хорошая идея, ею обязательно пользоваться любому, кто утверждает, что ненавидит нетворкинг. Представим этот способ в виде непрерывной двуступенчатой спирали: вступите во взаимодействие с кем-нибудь, затем отдохните, чтобы восстановить силы. Повторите.

Недостатки интровертов – Высокая потребность в личном пространстве. Экстраверты нередко воспринимают отношения с интровертами как одностороннюю коммуникацию. – Неумение справляться с внешними помехами. Нетворкинг требует адаптации к неустойчивой живой беседе. – Утомляемость от пустых разговоров. Даже простое добродушное подшучивание может полностью истощить энергетический запас интровертов.

Достоинства интровертов – Развитая наблюдательность. Интроверты обладают способностью к тонкому невербальному общению. – Внутренняя независимость. Интроверты живут своим умом.

Пауза Первый принцип – думать, чтобы говорить, – означает, что интроверты (и многие центроверты) нуждаются во времени. Таким образом, наша первая базовая техника – выдержать паузу перед взаимодействием. Интроверты чувствуют себя комфортнее, если, прежде чем что-то предпринять, разрабатывают стратегию, анализируют возможности и проясняют цели.

Интроверсия выражается во внутренних реакциях, а не во внешних проявлениях. Наблюдая за поведением людей, вы сделаете немало открытий. Но мотивация интровертов понятна лишь самым проницательным наблюдателям.

Новое правило № 3: размеренность Интроверты и центроверты проявляют свои лучшие качества, участвуя в предметном разговоре, структурированной деятельности и целенаправленном действии. Ритмичное чередование этих занятий дает нам время на восстановление. И – раз! – мы становимся генераторами нетворкинга. Возьмите тайм-аут У вас тайм-аут. Для непослушного трехлетнего ребенка это страшное наказание, а для разбитого и уставшего нетворкера – сладкая мелодия. Помните? Интроверты. Восстанавливаются. В одиночестве. Мы всеми силами стремимся к уединению. Для полноценного функционирования нам нужно личное время. Без этого нельзя. Вся суть интровертов представлена в высказывании философа Мартина Бубера: Уединение – это способ очищения. Успешный нетворкинг требует как признания своих сильных сторон, так и уважения собственных потребностей. Чтобы поддерживать

Новое правило № 1: сделайте паузу Когда я прошу экстравертов рассказать о преимуществах интровертов, они почти всегда описывают тех как хороших слушателей и стратегов. Этот комплимент – безоговорочная победа интровертов, тогда как экстраверты открыто признают, что им подобных качеств не хватает. Вот уж соревнование! (Как говорит мой младший сын, «это не гонка, но я победил».) Осознание того, что я, интроверт, думаю, прежде чем говорить, превращает потенциальный недостаток в полезное умение. Как консультант и тренер я посвящаю много времени планированию беседы, чтобы оценить стратегии и обдумать реакцию. Новое правило нетворкинга – пауза – позволяет мне общаться с ясным и четким пониманием своих целей. Один из моих постоянных клиентов заметил: «Мы учимся наблюдая, а не болтая». Поэтому, если у вас нет дара к ведению светской беседы, сосредоточьтесь на том, что у вас есть, – на склонности к наблюдению и анализу информации.