Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

49 законов продаж

49 законов продаж
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
2.0

Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали.

Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы… открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Очень скоро Сэндлер приобрел широкую известность, а 49 неочевидных, провокационных, но действенных «правил Сэндлера» вошли в арсенал многих успешных продавцов.

Книга адресована всем, кто продает – товары, услуги, мысли, идеи. Постоянно или время от времени.

Оглавление
  • Пролог
  • Часть первая
  • Правило № 1
  • Истинное «Я» против ролевого «Я»
  • Правило № 2
  • Держите «леденцы» в коробке
  • Правило № 3
  • «Мне не терпится узнать, что вы можете для нас сделать!»
  • «Заходите!»
  • «Деньги не имеют значения!»
  • Правило № 4
  • Правило № 5
  • Незаданный вопрос
  • Правило № 6
  • Другой способ
  • Часть вторая
  • Правило № 7
  • Найдите потенциального покупателя!
  • Правило № 8
  • Снизьте уровень напряжения
  • Правило № 9
  • В чем заключается урок?
  • Правило № 10
  • В поисках правильной утки
  • Правило № 11
  • Правило № 12
  • Что должен означать вопрос, задаваемый потенциальным покупателем?
  • Правило № 13
  • «У вас должна быть какая-то причина, по которой вы это говорите»
  • Правило № 14
  • Тра-ля-ля!
  • Вы рассказываете или продаете?
  • Правило № 15
  • Правило № 16
  • Правило № 17
  • Правило № 18
  • Правило № 19
  • Правило № 20
  • Правило № 21
  • Правило № 22
  • Подготовка
  • Правило № 23
  • Правило № 24
  • Правило № 25
  • Подумайте как следует!
  • Правило № 26
  • О каких резонах купить продукт рассказываете вы?
  • Стоит ли вам пытаться реализовать возможности?
  • Правило № 27
  • Сопротивление запрограммировано заранее!
  • «Многие наши потребители обнаружили…»
  • Правило № 28
  • Что такое отступление
  • Переговоры при отступлении
  • Правило № 29
  • Как заниматься бизнесом с друзьями
  • Счетчик включен!
  • Правило № 30
  • Что происходит?
  • Проверка реальностью
  • «Я ненавижу процесс поиска потенциальных покупателей»
  • Правило № 31
  • Вы должны знать, где именно находитесь
  • Что такое «наилучшее соответствие»?
  • Правило № 32
  • Вы уже и так сделали много бесплатной работы
  • Дайте клиенту почувствовать признательность
  • Правило № 33
  • Что такое заключение сделки?
  • Уверены ли вы в том, когда именно вам нужно идти в банк?
  • Часть третья
  • Правило № 34
  • Работаете ли вы толково?
  • Совершенно необязательно желать «всего или ничего»
  • Не ставьте ловушки на самого себя!
  • Правило № 35
  • Знаете ли вы, что делают ваши конкуренты?
  • Найдите способ придумать что-то свое
  • Правило № 36
  • Не тяните время
  • Правило № 37
  • Почему потенциальные покупатели лгут?
  • Правило № 38
  • Ответственность за диагноз несет продавец
  • Правило № 39
  • Правило № 40
  • Точные цифры
  • Правило № 41
  • Чему можно научиться?
  • Правило № 42
  • Оставляйте себе некоторую свободу действий
  • Правило № 43
  • Одна простая перемена
  • Правило № 44
  • Неприятный сюрприз
  • Правило № 45
  • Правило № 46
  • Не пытайтесь – обязуйтесь
  • Правило № 47
  • Управляйте своим поведением
  • Правило № 48
  • Правило № 49
  • Эпилог
  • Благодарности
  • Об авторе
  • Примечания