Цитаты из книги «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя»

Операции для него — это ряд решений, которые может предоставить продукт или услуга. Чем шире ряд проблем, которые нечто может решить, или, по крайней мере, кажется, что может решить, тем больше человек заинтересован в том, чтобы это купить.

исходные — это то, какой продукт или услуга предлагает самое эффективное решение его проблемы.

операции, — это различные каналы рекламы и продаж, доступные для использования. На рубеже двадцатого века рекламные операции были ограничены несколькими видами печатных СМИ.

исходные — это методы, с помощью которых информацию о продукте доносят до потребителей самым убедительным способом.

По мнению одного из самых известных экспертов по решению проблем в США, профессора психологии Орегонского университета Уэйна Викельгрена, это «исходные, операции и цели

цель, в сущности, заключается в том, чтобы понять: в каком именно бизнесе действует компания.

Операции — это то разнообразие способов, которыми продукт может быть изготовлен

На этапе производства или разработки услуги исходные — это то, что потребитель может увидеть, услышать, потрогать, понюхать и, возможно, попробовать на вкус в продукте.

Цель маркетолога — как можно убедительнее объяснить, почему его продукт или услуга — это действительно более быстрое, качественное, эффективное и рентабельное решение, чем у его конкурентов.

Гораздо умнее — перестать поступать реактивно и начать действовать проактивно. Нужно остановиться, подумать и спросить клиента, что ему нужно. Другими словами, каковы проблемы, для которых он хочет найти решение?»