Цитаты из книг автора «Дэвид Льюис»

вкладывают свои продукты в ваши

оздав эмоциональную историю о своем продукте и затем изложив ее в легко запоминающейся фразе —

. Даже когда число не имело совершенно никакой связи с принимаемым решением, оно влияло на результат.

ребители должны считать «такими, как я». Если продукт ассоциируется «не с теми» людьми, продажи пострадаю

рожденной потребности принятия другими людьми: нам нужно, чтобы нас считали своими.

зничные фирмы, тратящие значительные суммы на то, чтобы в их магазинах сохранялась постоянная комфортная температура, собирают богатый урожай. Так они гарантируют, что потребителям достаточно прохладно, чтобы они сохраняли спокойствие и энергичное расположение духа, и в то же время достаточно тепло, чтобы они испытыва

остоянное повторение названия бренда в телевизионной рекламе — то, что так раздражает большинство зрителей, — на самом деле весьма эффективный способ повышения прода

обственной власти будет приводить нас в магазин снова и снова.

ей. Они должны находиться в расслабленном, но приподнятом настроении, быть спокойными, но заинтересованными, оставаться внимательными, а не витать в облаках. Это идеальное психическое и физическое состояни

овысить продажи и удовлетворенность розничным фирмам поможет правильное состояние покупате