Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»

Если вы что-то предлагаете своей аудитории, не забывайте показывать, что это уже работает с другими клиентами. И работает успешно.

Единственный доступный для нас способ мышления – это перебор вариантов и комбинация уже известных вещей. «Как люди думают»

Если товар, услуга или какие-то отдельные характеристики связаны с определёнными органами чувств – не скромничайте, активизируйте их в сознании читателя, и тогда он увидит передаваемую ему приятную картинку.

Возьмём то же слово из списка в начале этой заметки – «проблема». Это негативно окрашенное существительное, которое можно заменить на более мягкие варианты: «ситуация», «вопрос», «задача» и т. д.

1. Что? 2. Почему? 3. Кто? 4. Как? 5. Когда? 6. Где?

Мы сильнее хотим что-то иметь, когда узнаём, что этот предмет является редким и доступен лишь в ограниченном количестве и ограниченное время. Ноа Гольдштейн, Стив Мартин, Роберт Чалдини «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным»

В такой работе наша задача – показать клиенту, что предлагаемый товар или услуга способен дать желаемое. И такие «крючки» нужно расставлять по всему тексту. Причём выражено это может быть в различных словоформах и с помощью разной подачи.

1. Привлекаем внимание, называя проблему. 2. Предлагаем конкретное решение этой проблемы. 3. Показываем выгоды предлагаемого решения. 4. Доказываем, что всё это правда.

Ключевая задача аргумента – показать, насколько заявленный тезис (то есть выгода) является значимым для аудитории. И здесь не место игре в «угадайку». Нужно заранее знать, что предлагаемая «конфетка» реально покажется вкусной.

Если вы узнаёте свои ошибки, самое время начать думать по-новому. Майкл Ньюман «22 непреложных закона маркетинга»