Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»

Вам нужно продемонстрировать, что до знакомства с вашим предложением те клиенты находились в ситуации, аналогичной той, в которой готовятся действовать ваши теперешние читатели. Они тоже сомневались, переживали, сможет ли это сработать

Избавим вас от храпа за 10 дней Вы знаете, какой дискомфорт причиняет храп окружающим. Ваш любимый человек обречён на постоянные бессонные ночи. В поезде вам просто не дают спать другие пассажиры… И вы уже знаете, что разные волшебные порошки и капли не помогают. Но выход есть. Через 10 дней вы полностью забудете о храпе.

Написание – это уже второй (или даже третий) этап, и не нужно об этом забывать. Для меня копирайтинг – это прежде всего убеждение в письменной форме. Вы пишете любой текст с определённой целью. Поэтому: Задача текста – не быть написанным (или прочитанным), а убедить читателя в совершении определённого действия (или в отказе от его совершения

Вы сейчас тоже можете думать, это что же за «три “К”» такие, и даже предложить свои версии… Чтобы не мучить вас, отвечу сразу.

Если читателю нужна конкретная потребительская информация, значит, мы телепортируемся в мир насущных клиентских вопросов: 1. Что? 2. Почему? 3. Кто? 4. Как? 5. Когда? 6. Где?

Я хочу вам представить простую формулу убеждения, придуманную ещё древнегреческими мыслителями. Её и сейчас активно используют в публичных выступлениях, дискуссиях и, естественно, текстах.

Достаточно их собрать воедино для последующего обогащения своего текста. Это помогает нам не зацикливаться на определенных фразах, а использовать весь ассоциативный диапазон.

У копирайтера не бывает текстов, одинаковых по своей эффективности. Истории успеха чередуются с историями провала.

Ваш главный конкурент – это вы сами. Именно с собой нужно постоянно бороться. Победы невозможны без поражений.

Если людей не убеждают покупать хорошие вещи, они начинают покупать всякую дрянь. Джефф Берч «Искусство убеждения»