Цитаты из книги «Копирайтинг массового поражения»

31 «волшебное слово» от Джо Витале 1. «Новинка» 2. «Удивительный» 3. «Наконец-то» 4. «Волнующий» 5. «Эксклюзивный»

17. «Потрясающий» 18. «Чудо» 19. «Волшебный» 20. «Предложение» 21. «Быстро» 22. «Легко» 23. «Требуется» 24. «Сложная, но решаемая задача» 25. «Совет» 26. «Правда о…» 27. «Выгодное приобретение» 28. «Спешите» 29. «Последний шанс»

29 «волшебных слов» от Дэвида Огилви 1. «Бесплатно» 2. «Новый» 3. «Как сделать…» 4. «Неожиданно» 5. «Сейчас» 6. «Новинка» 7. «Представьте» 8. «Уже здесь» 9. «Только что появился» 10. «Важное усовершенствование» 11. «Улучшение» 12. «Удивительный» 13. «Сравните» 14. «Сенсационный» 15. «Значительный»

«название предмета – характеристика – выгода»:

Четвертый момент: даже и не думайте хоть на малейшую долю обмануть вашего читателя. Не старайтесь казаться более умным и сообразительным. Иначе вы станете самой главной жертвой своего обмана.

Третий момент: вы должны всегда помнить, что у вашего читателя есть выбор – знакомиться с вашим текстом или же найти ему более увлекательный аналог. Не вздумайте быть скучным, напористым и откровенно наглым, думающим только о себе. Ваша главная задача – найти точки воздействия на читателя, а не выстраивать изложение на основании освещения собственного всемогущества.

Второй момент: даже если читатель знакомится с вашим текстом, вы должны понимать, что не всегда он будет вчитываться в каждое слово. Все мы стараемся найти самое интересное, что позволит судить нам о качестве и степени привлекательности всего текста. Простой пример: неудачно подобранное изображение способно отпугнуть читателя, даже если он был потенциальным клиентом, готовым совершить покупку. Такого эффекта можно также ожидать от излишне кричащего заголовка вашего рекламного текста. Всегда помните об этом.

Первый момент: как правило, читатель не знакомится со всем текстом от первого слова до последней точки. Сначала он проглядывает его мельком, стараясь найти какие-то элементы, способные привлечь его внимание. Если он посчитает, что они заслуживают того, чтобы потратить на них свое время, – он начнет читать весь текст. И абсолютно не факт, что он его дочитает до конца. Поэтому вам нужно не только научиться привлекать внимание, но и найти рычаги, которые смогут его удержать. Это мы с вами научимся делать по мере вашего ознакомления со всей книгой.

Известный копирайтер Гэри Хелберт

2. «Сверхчувствительный» 23. «Ко времени…» 24 «Уникальный» 25. «Срочный» 26. «Прекрасный» 27. «Вы» 28. «Передовой» 29. «Представляя» 30. «Новый» 31. «Как сделать»