Цитаты из книги «Копирайтинг массового поражения»

1. Что заставляет их не спать, страдая от несварения, уставившись в потолок? 2. Чего они боятся? 3. Что их злит? На кого они злятся? 4. Какие три вещи вызывают у них наибольшую неудовлетворенность? 5. Как меняется или будет меняться их бизнес, жизнь в целом? 6. Чего они более всего тайно и пламенно жаждут? 7. Существуют ли у них какие-либо модели принятия решений? 8. Есть ли у них собственный язык (жаргон, термины)? 9. Кто еще продает им подобные товары или услуги? Как это делается? 10. Кто еще пытался предлагать им подобные товары или услуги и почему эта попытка не увенчалась успехом?

Слишком часто рекламодатели совершают роковую ошибку – посвящают текст объявления себе, говоря “вот какие мы прекрасные, вот сколько всего мы можем для вас сделать”. А ведь потенциальному покупателю в действительности нет никакого дела до вас. Так что говорите ему, что “он сможет добиться, если купит…”».

Итак, эффективный заголовок должен состоять из трех элементов: интриги, целевой направленности и выгодной составляющей.

«Все хотят видеть, трогать и нюхать то, что покупают. Задача копирайтера – предоставление им возможности получить все эти ощущения во время чтения рекламного текста, просмотра ролика или прослушивания радиоинформации. Реклама является тем же самым, что и проба товара».

Конструкция № 4: «Пожалуй, Вам знакома ситуация…»

Конструкция № 3: «Вспомните, как Вы…»

Ищите нестандартные пути использования предмета описания.

Главное – начать и не останавливаться. Что вам мешает сейчас написать о том, как вы заработали свой первый рубль? Поделитесь с бумагой или текстовым редактором вашего компьютера своими мыслями относительно последней поездки в другой город. Писать нужно о чем угодно. Но писать.

Создайте исчерпывающий список характеристик

Профессиональных писателей учат тому, что создание романа должно начинаться не с сюжета, а с разработки персонажей.