Цитаты из книги «Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно»

• В чем вы были первыми? • В чем вы до сих пор остаетесь единственными? Что делаете только вы? • Какие профессиональные хитрости используете для улучшения качества? • Какие косяки допускают конкуренты, а у вас они исключены? • За что вас чаще всего хвалят разные люди и компании?

1. Краткое представление. 2. Знакомство с ассортиментом. 3. Блок «Ценности» или «Наш подход». 4. Часть «Компания в цифрах». 5. Список преимуществ. 6. Достижения, награды и регалии. 7. Клиенты. 8. Контакты.

рабочий план для информационного коммерческого предложения о компании:

вы не просто статистическая единица в общем пространстве, а компания, которая заслуживает отдельного внимания.

По моему опыту, в одном коммерческом предложении достаточно использовать три «престижные» мысли. Вопрос только в том, какие из них выбрать и как это подать в общем.

Когда вы в чем-то первые, вы быстрее запоминаетесь и надолго. Для начала подумайте, в чем вы были первыми на своем рынке и в чем до сих пор являетесь единственными. Вспомнили? Тогда я вас отдельно поздравляю, потому что эту информацию вы также сможете использовать для усиления своего имиджа в глазах потенциальных клиентов.

Не стесняйтесь делиться с клиентами своими достижениями, потому что любая награда – это подтверждение высокой компетенции и претензий на лидерство.

Это еще и дополнительный плюс: вы говорите о том, какие сильные сегодня, а не прикрываетесь подвигами минувших лет.

Повторюсь: приводите только цифры, наглядно передающие крутость предлагаемого сотрудничества. И находите реально сильные аргументы, которые можно передать в цифрах.

Выберите наиболее наглядные и «нужные» клиентам параметры, которые лучше всего дополнят слова, используемые до блока «Наши цифры».