Цитаты из книги «Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно»

Краткое представление. 2. Знакомство с ассортиментом. 3. Блок «Ценности» или «Наш подход». 4. Часть «Компания в цифрах».

И давайте поговорим еще об одном сценарии вводной части – «Аутсорс». Исходя из названия, можно предположить, что подразумевается услуга, которая является альтернативой самостоятельным экспериментам.

первую очередь клиенты должны знать, что вы существуете и что вы владеете решением их проблемы,

Наша 10-летняя практика работы с российским бизнесом показывает, что у всех предприятий есть излишне уплаченные налоги. Это связано с неоднозначностью налогового законодательства и сильным желанием контролирующих органов получить от компаний больше, чем нужно. У них ведь планы… Поэтому варианта всего два: 1. Закрыть на это глаза и продолжать переплачивать все последующие годы. 2. Вернуть излишне уплаченные налоги и предупредить их на будущее. Запомните: вы можете абсолютно законно вернуть деньги и обратно запустить их в дело. За 10 лет работы мы вернули 400 клиентам более 3 млрд рублей в виде излишне уплаченных налогов. И то же самое сделаем для вас. С таким деликатно-универсальным описанием реальной ситуации можно обращаться в большое количество компаний, потому как подобное предложение потенциально интересно им всем.

Если вы не верите в силу своего предложения, почему тогда остальные должны в нее поверить?А когда вы вооружите свои КП энергией уверенности – она начнет передаваться и работать на результат. Верьте в себя, тогда и вам поверят.

другими сценариями, с помощью которых можно передать свою эксклюзивность, особенность и престижность.

почувствовал, что думают именно обо мне как о клиенте, а не просто рассказывают о том, какой передо мной крутой

приведите факты, чтобы клиент сам сделал вывод о вашей крутости.

делаем ставку на описание конкретных ситуаций непосредственной целевой аудитории.

отошли от привычного стиля изложения «от продукта»