Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

Обоснуйте своё утверждение: 1. Почему новые клиенты с такой охотой становятся постоянными? 2. Что их привлекло? 3. Что не позволяет гулять от вас на стороне?

Когда вы будете с первых строк думать не о себе, а о целевой аудитории, – вас полюбят как автора и начнут положительно реагировать на ваши предложения.

Как говорили наши учителя рекламного дела – «Продавайте вкус жаркого, а не кусок жареного мяса».

Элементарная воспитанность и любезность стали чуть ли ни персональным конкурентным преимуществом.

1. Вы точно уверены, что выбранной аудитории нужен ваш продукт? 2. Насколько точно вы определили потребности, которые способен удовлетворить продукт? 3. Встретил ли клиент в вашем предложении что-то реально новое? 4. Уверены ли вы в том, что клиент не способен решить свою проблему другими (более выгодными для себя) способами? 5. Насколько вы уверены, что определили точные мотивы для действия? И расставили ли вы их по тексту?

Многим из нас свойственны три «греха», препятствующие конкретности: оценочные суждения, обобщения и упущения.

«Продавайте вкус жаркого, а не кусок жареного мяса».

Эффективная аргументация включает в себя умение не просто подобрать действенные аргументы, но и правильно их расположить, выстроить в правильной последовательности, создать структуру доказывания тезиса.

Если что-то не умеешь – не ной, а научись.

Чем больше полезности содержит ваш контент, тем больше сторонников он привлекает. Люди регулярно посещают ваш сайт и с удовольствием изучают новый материал. И рекомендуют, рекомендуют, рекомендуют…