Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

Каждый текст несет цель убеждения читателей.

Профессиональный музыкант проводит в день минимум три часа за инструментом, оттачивая собственное мастерство и совершенствуя технику игры. И именно такие музыканты добиваются успеха.

структуры многих продающих текстов построены по принципу: 1. Привлекаем внимание, называя проблему. 2. Предлагаем конкретное решение этой проблемы. 3. Показываем выгоды предлагаемого решения. 4. Доказываем, что всё это правда.

С существительными можно подключать даже тройные удары, особенно когда смотрятся они весьма привлекательно сами по себе: «Бесплатная доставка, сборка и установка».

Прочитайте эти пары сочетаний – сначала идёт слабая сторона, а потом её «отретушированный» с помощью позитивного метаязыка вариант:

Когда вы предлагаете выбор внутри продукта – вы увеличиваете шансы его покупки.

Писать убедительно – это: • понимать потребности, цели, желания и страхи разных представителей целевой аудитории; • знать, каким образом человек принимает решение (всю цепочку); • уметь определять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве и покупке; • отдавать себе отчёт в том, чему клиент не верит и в чём он сомневается; • наблюдать, какие социальные доказательства максимально воздействуют на сомневающегося клиента; • предугадывать, чего клиент хочет в будущем, к чему он стремится; • чётко анализировать, каким образом сегодня клиент решает свои проблемы и насколько он в этом преуспевает;

Изучайте мифы. Особенно те, что связаны с вашими продуктами и услугами

Намного проще добиться желаемого поведения, сначала вызвав у человека страхи, а потом показав выход.

Категоричность уместна лишь тогда, когда у вас есть чёткое обоснование и реальное подтверждение своего заявления. Можете доказать – не скромничайте. Кроме того, уверенность в своих словах – признак профессионала.