Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

Что может послужить доказательством? Результат собственного эксперимента. Результат эксперимента своего знакомого или читателя. Результат статистического исследования. Обоснованный факт. Мнение или цитата авторитетного человека. Пример аналогичной ситуации у других людей. Точные расчеты. Скриншот или фотография. Видеоролик.

14 классических пожеланий онлайн-читателя.

Это самые эффективные три слова: 1. Новый. 2. Бесплатный. 3. Слово, выделяющее нужную аудиторию.

Ваша задача – сразу выдать «крючок», который привлечёт внимание читателя. Вы показываете ему, что знаете о нём (или о его компании) какой-то существенный факт.

Поэтому структуры многих продающих текстов построены по принципу: 1. Привлекаем внимание, называя проблему. 2. Предлагаем конкретное решение этой проблемы.

Заставьте себя в любом тексте к каждому описательному слову задавать вопрос «А точнее?». Русский язык настолько богат, что практически к каждому слову можно найти более точный синоним.

Реклама рекламой, но большинство продающих текстов люди читают осознанно, потому что находятся в состоянии поиска решения для своей ситуации.

Писать убедительно – это: • понимать потребности, цели, желания и страхи разных представителей целевой аудитории; • знать, каким образом человек принимает решение (всю цепочку); • уметь определять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве и покупке; • отдавать себе отчёт в том, чему клиент не верит и в чём он сомневается; • наблюдать, какие социальные доказательства максимально воздействуют на сомневающегося клиента; • предугадывать, чего клиент хочет в будущем, к чему он стремится; • чётко анализировать, каким образом сегодня клиент решает свои проблемы и насколько он в этом преуспевает; • выявлять, какой тон письменного обращения клиент считает для себя приемлемым; • находить сильные мотивы для совершения быстрого действия.

Предложите им что-то под грифом «не для всех»… Подчеркните важность и значимость своей щедрости:

Контент — это работа, а не одолжение. Чем качественнее вы к ней подходите, тем более сочные плоды получаете в итоге.