Цитаты из книг автора «Денис Каплунов»

Хороший автор перед составлением текста изучает его непосредственную целевую аудиторию. Он желает знать о ней практически все, что поможет ему «нажать на нужную кнопку».

Важно не то, как ты называешься, главное – насколько эффективной является твоя работа.

1. Что заставляет их не спать, страдая от несварения, уставившись в потолок? 2. Чего они боятся? 3. Что их злит? На кого они злятся? 4. Какие три вещи вызывают у них наибольшую неудовлетворенность? 5. Как меняется или будет меняться их бизнес, жизнь в целом? 6. Чего они более всего тайно и пламенно жаждут? 7. Существуют ли у них какие-либо модели принятия решений? 8. Есть ли у них собственный язык (жаргон, термины)? 9. Кто еще продает им подобные товары или услуги? Как это делается? 10. Кто еще пытался предлагать им подобные товары или услуги и почему эта попытка не увенчалась успехом?

Если хотите завоевать популярность в сети, всего лишь нужно предоставить эту информацию: щедро и толково. Чем ее больше — тем выше ваша популярность, тем шире у вас аудитория.

Не важно, продаёте вы недвижимость, желе или реактивные двигатели. Прежде чем что-то у вас купить, люди спросят мнения других. «Сарафанный маркетинг»

Сегодня вопросы быстрого реагирования и обслуживания являются предметом отдельного УТП (уникального торгового предложения).

В каждом варианте тезис ориентируется на что-то интересное для своей аудитории: экономия, достижение конкретного результата, повышение эффективности и т. д.

2. Предлагаем конкретное решение этой проблемы. 3. Показываем выгоды предлагаемого решения. 4. Доказываем, что всё это правда.

Поэтому структуры многих продающих текстов построены по принципу: 1. Привлекаем внимание, называя проблему.

09. Устранить боль. 10. Улучшить свои показатели эффективности.11. Упростить свой труд и работу.12. Получить карьерный и личностный рост.13. Обезопасить свой бизнес, продукт и сотрудников.14. Воспитать в себе новые продуктивные навыки и качества.15. Соблюдать модные тенденции.16. Подчеркнуть свой статус.17. Оберегать своё здоровье.18. Оставить след в истории.19. Заставить других завидовать. 20. Завоевать признание.