Например: запущены две рекламы на одну и ту же аудиторию. В первой обещана скидка $23, во второй $25. В остальном рекламы полностью идентичны. В большинстве случаев вариант-23 дает большую рентабельность. Точно такой же опыт я провел, сравнив скидки $27 и $30, и вновь в большинстве случаев выигрывала меньшая, некруглая цифра. Наконец, «крупнейший в мире… (нужное вставить)» — фраза, отлично работающая во многих других директ-маркетинговых бизнесах, эффективная в различных вариантах. Я использую эту формулу в своих посланиях также для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Конечно, с такими штуками не стоит перебарщивать, но они дают всплеск откликов за счет того, что необычны: это не то, что привык видеть ваш клиент или «проспект».