Цитаты из книги «Жесткие презентации»

Что такое прямое попадание? Это идея, утверждение, фраза или история, которая в точности синхронизируется с аудиторией

Для того чтобы знать определенную аудиторию, понимать, чтó она думает, чтó чувствует и чего хочет на самом деле, совершенно не обязательно к ней принадлежать.

Чем более дисциплинированны вы будете в формулировках своей презентации и процессе ее подготовки, тем лучше будете чувствовать себя на поле боя.

Чем больше вы учите, тем меньше продаете.

Если ваша презентация четко попадает в интересы, убеждения, сомнения, страхи, надежды и амбиции аудитории, соответствует существовавшим у нее ранее идеям и внутренним диалогам, то аудитория признает вас, степень ее энтузиазма подскочит до небес, а ваш провал станет почти невозможным.

Почти каждая презентация требует как минимум одного слайда, который перечисляет или описывает преимущества преимуществ.

Лучшее средство избавления от страха — знание, чтó именно вы делаете и почему вы делаете это именно так.

Могут ли они покупать? Стоит ли им покупать? Будут ли они покупать? Могут ли и хотят ли они покупать здесь и сейчас?

Я рекомендую вам прочитать отличную современную книгу на эту тему — The Architecture of Persuasion: How to Write Well-Constructed Sales Letters («Архитектура убеждения: Как писать хорошо сконструированные коммерческие предложения») Майкла Мастерсона

Ваша презентация ни в коем случае не должна быть чем-то автономным. Она должна стать частью маркетинговой системы. Вам нужно разработать и другие шаги, предшествующие презентации и следующие за ней.