Цитаты из книг автора «Дэн Ариели»

В конце концов, мы всего лишь снизили цену на оба продукта на один цент.

ноль денежных единиц, которые мы (не) платим, означает не только цену.

занимаемся ненужным убеждением самих себя и поиском оправданий

порой мы хотим, чтобы наши решения имели налет рациональности, хотя на самом деле они основаны на нашем чутье

индикатор, который показывал, сколько еще осталось до конца опроса.

на самом деле нам только кажется, что мы знаем, чего хотим.

что-то, приносящее нам истинное удовольствие (но не имеющее сильного первоначального якоря), на нечто другое, менее приятное для нас (но обладающее в силу случайных обстоятельств более сильным первоначальным якорем)

потребители привыкнут к новым ценам

только в тех случаях, когда люди помнят прошлую цену и замечают, что она выросла

якоря формируются за счет рекомендуемых производителями или указываемых в рекламных объявлениях цен