Цитаты из книг автора «Дэн Ариели»

чем больше работы вы вкладываете во что-то, тем большее чувство собственности по отношению к этому объекту начинаете испытывать

Если вы хотите продемонстрировать другим людям свою привязанность или укрепить отношения с ними, то единственный способ — это подарок (пусть даже есть риск, что его не оценят так высоко, как вы бы хотели).

Разница между двумя центами и одним центом минимальна. Однако разница между одним центом и нулем несоизмеримо больше!

как бы мы ни верили в наличие у нас четких и явно выраженных предпочтений, на самом деле нам только кажется, что мы знаем, чего хотим

каждый из нас независимо от того, насколько «хорошим» является, недооценивает влияние страсти на свое поведение

Критическая проблема возникает в ситуациях, связанных с выбором, когда элемента в этой борьбе часто приводит к неверному решению.

Мы всегда смотрим на вещи с учетом их окружения и связи с другими вещами. И с этим ничего не поделаешь.

Всем нам стоит запомнить этот урок: чем больше у нас есть, тем больше мы хотим.

Удивительно, какую мощную отдачу от людей могут получить компании (особенно стартапы), когда социальные нормы (такие как, например, радость совместного созидания) оказываются сильнее, чем рыночные (постепенное повышение зарплаты при каждом продвижении по карьерной лестнице).

для того чтобы человек страстно захотел обладать какой-либо вещью, эта вещь должна достаться ему как можно труднее