Цитаты из книг автора «Дэн Ариели»

Теперь давайте рассмотрим действие эффекта приманки в совершенно другой ситуации. Как быть, если вы холостяк и хотите произвести на вечеринке впечатление на максимальное количество потенциальных партнерш? В этом случае я посоветовал бы вам взять с собой друга, внешне похожего на вас (тот же цвет волос, телосложение и сходные черты лица), однако чуть менее привлекательного, чем вы (то есть «минус вы»).

Я советую вам брать паузу в конце каждой главы и думать над тем, могут ли описанные в ней принципы сделать вашу жизнь лучше или хуже, и, что еще более важно, представлять, как вы сами, учитывая новые знания о человеческой природе, могли бы теперь действовать в подобных ситуациях. И тогда чтение станет для вас самым настоящим приключением.

Покупая большой дом, люди начинают верить в то, что стали богатыми. Потребительские привычки легко создавать, но от них сложно отказываться.

люди часто склонны жертвовать удовольствием, которое они могли бы получить, в пользу демонстрации другим определенного

сделав шаг в сторону от денег, мы будем обманывать значительно чаще и больше, чем можем себе представить.

Эптон Синклер, «трудно заставить человека что-то понять, когда ему платят зарплату за то, чтобы он этого не понимал».

лгать становится проще, когда мы отступаем на шаг от наличных денег.

Снижение уровня профессионализма носит повсеместный характер.

честность создавалась не за счет самих заповедей, а вследствие столкновения с определенным моральным эталоном.

Природа, создавая человека для общественной жизни, одарила его желанием нравиться ближним и опасением оскорбить их.