Цитаты из книг автора «Дэн Ариели»

когда мы лишены каких-либо нравственных ориентиров, у нас появляется склонность к нечестному поведению. Но если мы вспоминаем о нормах морали в тот момент, когда подвергаемся соблазну, то с гораздо большей вероятностью ведем себя честно.

при определенных обстоятельствах на обман способны даже честные люди.

открытость и готовность идти на жертвы позволяют восстановить доверие общества и помочь фирме вернуться на правильный путь.

те, у кого уже имелся негативный опыт в прошлом, перестали доверять любому предложению, исходящему от этой компании

При наличии минимального самоконтроля вы способны отвернуться от самых дорогих брендов.

ожидание представляет собой нечто большее, чем простое предвкушение удовольствия

стереотипы могут влиять на поведение людей, не являющихся частью стереотипной группы.

если вы заранее скажете людям, что что-то может быть неприятным, шансы на то, что они в конечном итоге согласятся с вами, велики — не потому, что им так подсказывает личный опыт, а из-за того, что они начинают ждать именно этого

беспорядочная беготня от одной двери к другой — бесполезное занятие

почему люди склонны чересчур долго держать открытыми слишком много дверей