Цитаты из книг автора «Дэн Ариели»

О сожалениях и завтраках Дорогой Дэн, я часто покупаю себе на завтрак сэндвич в моем обычном кафе. Иногда я беру пустую обертку, прохожу пять метров до мусорной корзины, избавляюсь от нее и возвращаюсь на свое место — идеально удобный порядок действий. Но порой я пытаюсь кинуть обертку в урну, не слезая с места. С меткостью у меня плохо, и, когда я (неминуемо) промахиваюсь, я должен пройти все тот же порядок действий: подойти к корзине, поднять бумажку и засунуть ее в мусорное ведро. Это путешествие в обоих случаях одинаковое, но после промаха поход к мусорной корзине воспринимается как неприятная нагрузка. Почему я по-разному воспринимаю одно и то же действие? Ричард Ответ на этот вопрос лежит в сфере альтернативного мышления, или мышления от противного. Мы думаем не о т

О безопасности общения Дорогой Дэн, однажды поздно вечером, находясь в не самом безопасном месте, я обнаружил, что иду вслед за женщиной. И хотя мы шли на некотором расстоянии друг от друга, я чувствовал, что вызываю у нее подозрение и тревогу. Как стоило повести себя? Что-то сказать? Мне не хотелось пугать ее. Может, нужно было остановиться и подождать? Стив Останавливаться необязательно. Просто надо взять сотовый телефон, позвонить матери и говорить с ней чуть громче обычного. Если ты находишься во власти страха, тот, кто звонит своей матери поздно вечером, не вызовет у тебя подозрений.

О тостах и идеальных суевериях

О хороших (и бесплатных) советах

эффектом опознаваемой жертвы».

Когда я окончил учебу, я спросил Зива Кармона, одного из своих научных руководителей, какой университет выбрать для начала академической карьеры. Он посоветовал мне поехать в такое место, где через пять лет я с большей вероятностью смогу стать совсем другим человеком.

В основном мы успешно адаптируемся ко многому, но есть некоторые вещи, которые мы не принимаем или, по крайней мере, принимаем не так быстро. И одной из них, к нашему сожалению, является ежедневная миграция. Это каждодневные утомительные поездки из маленьких городов, где мы живем, к месту работы в большом городе.

Прежде всего, есть разница между абсурдным и трудным для понимания поведением

О самом жизне­утверждающем дне в году Дорогой Дэн, ты веришь в новогодние обещания? Дженет Да, и даже очень. Каждый год в течение недели: дней за пять до конца года и дня два после Нового года.

Дорогой Дэн, почему я бережно чищу свой сотовый телефон по нескольку раз в день, но не могу заставить себя помыть машину или убраться в доме? Сара Я думаю, это касается твоей способности двигаться к цели. Может быть, ты не веришь в реальность такой цели, как уборка дома, и считаешь, что при любых обстоятельствах тебе не удастся справиться с ней на сто процентов. Это и правда слишком трудная задача, а твои домочадцы приведут все в беспорядок быстрее, чем ты успеешь его убрать. Учитывая такое положение дел, ты можешь надеяться только на семьдесят или восемьдесят процентов чистоты. С другой стороны, когда речь идет о твоем телефоне, его идеальная чистота оказывается вполне достижимой, и ты не только чистишь его, но и получаешь удовольствие от процесса. Как-то я столкнулся с похожим случаем, когда мы наняли подрядчика, чтобы частично перестроить дом. Наша реконструкция состояла из множества этапов: смена старых окон, перестройка мансарды, замена старой системы отопления и сантехники и постройка сауны в подвале. Мы получили все мыслимые удовольствия, обычно сопряженные с такими работами: нарушенные обещания, волнения, отсрочки, неприятные сюрпризы с дополнительными затратами и изменения первоначальных планов (которые тоже вылились в дополнительные затраты). И единственная неожиданность оказалась связана со строительством сауны. Однажды вечером мастер попросил меня спуститься с ним в подвал. Там он с большой гордостью показал мне, как превосходно и аккуратно они распилили древесину для стен и скамеек, как тщательно соединили все доски и прикрутили все правильно и точно. Он так искренне гордился собой, что это навело меня на размышления о радости от завершенного дела. Видите ли, все другие аспекты нашего проекта касались только перестройки, а вот сауна являлась полностью новой задачей. И поэтому она имела все шансы стать прекрасно построенным самостоятельным элементом. Возможность сделать что-то на отлично повышает мотивацию. А когда мы ограничены рамками простого ремонта чего-то уже существующего, мотивация ослабевает. Это означает, что всем нам нужно начинать с малых дел, которые можно выполнить от начала до конца.