Цитаты из книг автора «Дэн Ариели»

Увидев хоть раз эффект действия приманки, вы начинаете понимать, насколько важную (хотя и неявную) роль он играет в большинстве принимаемых нами решений.

Чтобы лучше понять, как работает принцип относительности, рассмотрим следующую иллюстрацию:

Это справедливо не только для физических предметов — тостеров, велосипедов, кукол, закусок в ресторанах или даже супругов, — но и для нематериальных объектов, таких как варианты проведения отпуска или учебы и даже столь эфемерных вещей, как эмоции, отношения и точки зрения.

Сэма, продавца телевизоров. Когда он выставляет несколько моделей телевизоров на полку рядом друг с другом, то играет с нами в ту же игру. Panasonic с диагональю 36 дюймов за 690 долларов. Toshiba с диагональю 42 дюйма за 850 долларов. Philips с диагональю 50 дюймов за 1480 долларов.

иной вещи. Мы концентрируемся на преимуществах одного варианта над другим и в соответствии с ними сравниваем ценность каждого из вариантов

Внутри нас нет встроенного инструмента, измеряющего абсолютную ценность той или

иррациональными — иными словами, наша иррациональность проявляется одинаково раз за разом.

мы являемся не просто иррациональными существами, но предсказуемо иррациональными

поведенческой экономикой, или методами суждения и принятия решений. Поведенческая экономика — относительно новая научная дисциплина, которая использует подходы как экономики, так и психологии.

больше всего меня занимал вопрос о том, что мотивирует людей в жизни и заставляет всех нас вести себя определенным образом.