Цитаты из книги «Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично»

Страхи, сомнения и нерешительность кристаллизуются в привычную слабость, робость и непоследовательность и материализуются в виде неудач, бедности и рабской зависимости

Но Линкольн – и этот важный факт стоит запомнить – не тратил свободное время на общение с теми, кто был равен ему или ниже по умственным способностям.

Воздействуйте на мотивы, заставляющие людей действовать: стремление к богатству, самосохранение, честолюбие, тяга к удовольствиям, чувства, религиозные идеалы (справедливость, милосердие, прощение, любовь).

Подлинная и глубокая искренность – это главное качество, вызывающее доверие к человеку.

Человек, который побуждает других рассказывать о себе и внимательно слушает говорящего, слывет хорошим собеседником.

Начиная свое выступление, он сразу же переходил к делу. Его слова были определенными и конкретными. Это качество в сочетании с мужественным обликом и свежим живым языком делало его выступления поистине захватывающими.

Побудите собеседника говорить о его интересах, его делах, его увлечениях, его успехах в гольфе, его детях. Сделайте это, внимательно выслушайте человека – и вы доставите ему удовольствие. В результате вас сочтут хорошим собеседником, даже если вы говорили очень мало.

Каждое выступление, независимо от того, осознает это оратор или нет, имеет одну из четырех основных целей: 1. Что-то разъяснить. 2. Произвести впечатление и убедить. 3. Добиться действий. 4. Развлечь.

Записав свои мысли и примеры на клочках бумаги, начинайте раскладывать из них пасьянс. В результате получится несколько стопок по каждому отдельному вопросу. Они примерно представляют собой основные темы выступления.

1. Продемонстрировать нечто плохое. 2. Показать, как это можно исправить. 3. Призвать к сотрудничеству.