Цитаты из книги «Секреты продажи дорогого коучинга»

обсудим этот момент на следующей консультации». Таким образом,

вы должны демонстрировать его НЕСПОСОБНОСТЬ решить проблему самому. «Нужно сделать именно это… Вы знаете, как это сделать?» – упомяните эту фразу не менее 5 раз за консультацию.

Описываем что нужно делать, но не говорим – как.

«Какую цену вы платите сейчас за отсутствие этих результатов?», «Что конкретно вы теряете, впустую тратя время и силы без результатов? За год». Посчитайте вместе с клиентом, что он потеряет за полгода/год без ваших знаний

качестве решения боли именно обезболивающее, а не БАД.

«что случится, если ничего не делать?» и «какова будет цена бездействия?».

Что случится, если ничего не изменится?» –

В конце консультации вы подведете клиента к том, что ваш продукту/услуга может решить конкретно его проблему, а результатом вашей совместной работы станет

Что вы хотите получить?», «Какая у вас цель?», «За какой промежуток времени вы хотите ее достичь?» – вы

конкретика «У меня болит спина, когда я наклоняюсь и отдает в левую ногу».