Глава 3. Продажа ваших услуг
Шаг 1.
Начиная непосредственно продажу своих услуг, сообщите клиенту о ваших компетенциях:
«Я обладаю XYZ знаниями/техниками/приёмами и опытом. И у меня есть программа, которая помогает получать XYZ результаты. Вам было бы интересно о ней узнать?».
Шаг 2.
Далее, перечислите те проблемы, что клиент сказал в самом начале. «Смотрите,