Цитата из книги «Онлайн-школа с нуля до результата. От идеи до прибыли в 150.000 ₽ за 3 месяца»

Еще один вариант применения данной техники – это спросить, зачем человеку нужен ваш коучинг, почему вы их должны взять в свою онлайн-школу». В этот момент мы разворачиваем ситуацию в сторону, когда клиент сам для себя создает «спрос» на ваше предложение. В итоге получается, что это не ваша продажа, а его удачная покупка.